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采購成本控制與談判技巧

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  • 開課時間:2010年07月01日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2010年07月02日 16:00 周五
  • 開課地點:蘇州市
  • 授課講師: 資深講師
  • 課程編號:90697
  • 課程分類:采購管理
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  • 收藏 人氣:617
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培訓受眾:

供應鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員

課程大綱:

【課程目標】

  本課程從企業采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產、采購、物流、質量管理等方面入手,從企業供應鏈管理的高度,以實戰案例為背景,對采購談判前、談判中的要點進行分析,讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命,如何進行有效的采購成本分析,為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件。課程結合被國際公認的采購理論,在分析企業內部的影響因素與應對方案的同時,分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法----企業的供應商關系管理,提升學員采購成本降低的技巧,讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。

【課程時間】二天
討論主題
采購管理如何為企業創造利潤

第一講 采購管理的演變與發展
案例 采購成本的構成分析
一.供方產品的價格與成本
二.采購管理的演變與發展
問題討論
案例

第二講 基于戰略思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者,即使在自己占盡優勢的情況下,也會給對手留下一點利益,把它作為對未來的投資。
一.談判的步驟
二步法隨時間\時機變化而交替進行
采購的談判策略
二.詢價與議價技巧
供應商產品定價主要方法與采購成本計算
對供應商成本分析的方法與技巧
供應商報價單的有效價值是什么?
我們與供方談什么?
有效詢價的絕佳途徑到底是什么?
議價技巧
討價還價的策略
案例 注意招標中的陷阱
如何利用上級的權限進行議價
案例分析
談判技巧細則
三.如何掌握賣方真實的銷售心理
四.注重買賣雙方的優劣勢進行談判
集中采購 降低采購成本的途徑之一
面對單一供應商怎么辦?
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面對有人指定的供應商怎么辦?
五.合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點?
案例分析 與供方發生合作糾紛時如何談判?
雙贏與多贏的誤區
--戰略采購的真諦
案例

第三講 采購技術與戰略管理
案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么?

一.采購計劃與采購成本
采購計劃如何做?
二.采購策略應用
案例 采購成本控制,以供應鏈管理為思想基礎
戰略性降低采購成本的方法
三.電子商務與采購成本

第四講 采購成本管理與控制
一.訂貨點的控制技術
----尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
訂貨方式
安全庫存是什么東西?
采購管理中的庫存成本控制
案例 如何設定不同情況下的安全庫存?
案例 設備用備品備件如何做需求預測,如何采購?庫存如何設定?
案例 采購來的原輔材料價格波動如何應對?
二.JIT采購怎么做?
案例
新產品新項目采購工作的煩惱:要么缺貨,要么呆廢料庫存暴高,我們怎么辦?
采購與研發設計部門之間的
案例討論
JIT采購的7種基本方法
案例演示
三.經濟訂貨批量的計算
案例 實用計算方法
四.采購預算與付款計劃執行
讓采購工作變得輕松些
五.基于供應鏈管理思想的采購成本控制
油價在漲,公路又抓超載,采購中的運輸成本如何控制?
六.采購成本降低技巧三十法
案例

第五講 供應商關系管理
戰略采購的三塊基石
采購商務活動的立體模式是企業經營的戰略選擇
一. 決定供應商關系的因素
二.買賣雙方力量對比影響關系決策
單一供應商應對策略
三.供需合同管理環境下的合作關系
四.供應商關系的類型分析
欲建立穩固、可靠供應商關系,如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
五.供應商關系管理的價值
六.控制與管理供應商
如何不被供應商控制?
----如何控制商品質量與服務質量?
案例 采購成本控制,從質量改善開始

第六講 采購的稽查考核(可選部分)
成功的采購經理人的基本素養
采購績效考核的12個關鍵點
采購人員如何保護自己
對采購的稽查每天都在進行中
案例
采購人員的資本積累

本課程名稱: 采購成本控制與談判技巧

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