你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 銷售管理 > 課程詳情

details

全腦銷售心理學

質量保證
暫無評價   
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
4980
返現金券
待定
加入購物車
你還可以: 收藏

培訓受眾:

1。銷售總經理/總監/經理(銷售管理者學習銷售心理學,把銷售心理學的精髓帶給團隊中每個成員,推動團隊整體業績,并促進銷售人才的培養)
2。大客戶經理/客戶經理(大客戶經理及客戶經理需要銷售心理學幫助其在和客戶的交往過程中實現突飛猛進)。
3。銷售主管/業務骨干
4。謝絕對象:非資深銷售人士,初級銷售人員,從未參加者銷售人員的人員

課程收益:

·本次公開課將是中國培訓界推出的銷售領域最高端的培訓。

·本次公開課有別于其他所有的銷售行為培訓,而聚焦于銷售思維及心理技能提升。

·本次公開課,將采用最新的“行為模擬”的方式,使學員的思維及行為得到永久性的改變與塑造。

·本次公開課,至少有60%以上的內容對任何參加者而言,都是耳目一新的。

·本次公開課的參加者,都是具備豐富經驗的銷售資深人士。

·本次公開課,將提供完全創新的銷售工具,如銷售腦力矩陣,銷售腦圖,銷售羅盤等等,還配備版權軟件。

·本次公開課的同名課程,是銷售大師伊斯雷爾創新之作,結合了大腦科學,心理學等先進學科,代表了銷售培訓的最新方向。

·全腦銷售心理學在美國,為IBM,ACER,本田,寶馬,勞力士,Massey Furgeson, John Deere, AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways等著名企業培養了上萬名行業公認的銷售天才。

培訓頒發證書:

包括培訓費,教材費,結業證書,2天的午餐和茶點。

課程大綱:

[課程結構與授課重點]
導言
全腦銷售心理學理論的核心

左右腦決策作

銷售心理的本質

四個象限的博弈

銷售左右腦發展水平測試以及潛力評估

第一模塊

心理烙印:銷售知覺及銷售腦力矩陣(Sales Sense and Sales Mind Matrix)

左右腦功能對銷售的意義

銷售知覺及其應用(5種銷售知覺的實戰價值)

銷售腦力矩陣及其應用(10種大腦智能的烙印作用)

自我分析及評估

案例實戰模擬

第二模塊

洞察客戶:銷售羅盤及MBTI銷售工具(Sales Compass and MBTI)

銷售羅盤概念及基本練習

通過銷售羅盤洞察客戶的心理活動

MBTI銷售溝通風格及性格測定

通過MBTI技術確定客戶的溝通風格及習慣

測試及練習

第三模塊

心理引導:運用銷售羅盤及MBTI銷售工具進行銷售引導(Sales Compass and MBTI)

通過銷售羅盤進行迎合及添加

銷售羅盤的迎合效應獲得客戶的認同

銷售羅盤的添加效應推動客戶決策

MBTI促進銷售者與客戶風格的一致

MBTI促進銷售者針對客戶的個性進行引導

情境練習

第四模塊

心理博弈:銷售過程中感性與理性的心理博弈

銷售前期的心理博弈

銷售中期的心理博弈

銷售后期的心理博弈

客戶心理中的理性及感性因素的博弈

第五模塊

實戰技術:理性技術及感性技術的實戰訓練

購買決策中的理性表現

獲得理性認同的基本策略

銷售流程中理性的環節

獲得理性認同的三要素

購買決策中的感性表現

獲得感性認同的基本策略

銷售流程中感性的環節

獲得感性認同的三要素

第六模塊

思維創新:銷售腦圖的應用(Sales Mindmap)

銷售腦圖的原理及功能

銷售腦圖的制作練習

銷售腦圖如何運用到銷售各個環節

銷售腦圖如何進行思維創新及聯想

如何通過“建立聯系”突破銷售中的困境

范例分享

培訓師介紹:

 
David Shen是“全腦銷售心理學”課程指定授權的中文講師。 David畢業于上海交通大學,擁有堅實的外資企業銷售及銷售管理從業經歷。他曾在媽咪食品有限公司擔任主管及經理3年,后又在中英合資國榮日用品公司擔任大區經理3年。

由于David出色的職業表現,他后來又被選入美資(強生)藥品與OTC公司擔任銷售培訓與發展經理以及全國銷售經理7年。David在客戶管理及管理銷售團隊方面有許多獨到的見解與方法,他的很多經驗目前仍在他所任職的公司內廣為采納。例如他提出的“客戶知覺”“腦力開發”等方法。

轉入職業咨詢師后,David的專業領域主要集中于銷售、銷售管理及客戶管理。他為依頓集團、遠洋地產等超過10家客戶完成了銷售團隊組建、培訓及管理的咨詢項目,并且也是這些企業目前常年的銷售管理教練。他的咨詢業績是輝煌的,10多家銷售能力非常弱的企業如今在他的幫助下擁有了一流的銷售隊伍。

David的講課風格更贏得了廣泛好評,課后的學員調查評分從未低于80分。他并被邀請為諸多世界500強企業提供培訓服務,這些企業包括:美國強生、英國ICI ,德國BAYER,荷蘭飛利浦,德國高仕香精(上海第一家合資企業)、日立電器、利樂包裝等著名企業,同時還包括法國依視路、美國荷美爾、瑞典康乃格、深圳海王、山東阿膠、內蒙古伊利集團、澳柯瑪空調、大連美羅、北京雙鶴、深圳一致、上海東浩集團、深圳晨光、海南椰島、周末畫報、武漢紅桃K、青島圣元、上海華聯制藥等不同性質的公司。

David身具銷售講師,銷售咨詢實戰專家,以及曾經的跨國公司銷售管理人員三重身份,使他獲得了國際大師的親睞,成為“全腦銷售心理學”課程的認證中文講師。他善于運用互動的授課方式,幽默的語言,提高學員的積極性,營造課堂的參與性。

本課程名稱: 全腦銷售心理學

查看更多:銷售管理公開課

銷售技巧 心理學 相關的最新課程

更多相關搜索

講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

时时彩缩水过滤器 3d试机号查询今晚235 山西福彩快乐十分前三组 湖北体彩11选5玩法 幸运飞艇庄家如何作弊 下载北京pk拾赛车官网 一分钟快3简单秘籍 天津快乐十分定位走势图 三中三资料 平码2019 股票入门基础知识书 湖北11选5前三直选走势图 大象配资 15选5杀号计算公式 长期炒股有赚钱的吗 江西快3苹果下载安装 云南快乐10分开奖直播 陕西11选五走势图带连线图