你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 職業素養 > 課程詳情

details

“柔性談判--以柔克剛”

質量保證
暫無評價   
  • 開課時間:2010年08月18日 09:00 周三 已結束
  • 結束時間:2010年08月19日 17:00 周四
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: David沈
  • 課程編號:90595
  • 課程分類:職業素養
  •  
  • 收藏 人氣:799
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
4980
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

培訓受眾:

企業總經理、銷售總經理、銷售總監、銷售經理、區域銷售經理、銷售主管、采購經理等

課程收益:

“柔性談判”是第一個建立在談判雙方地位不平等基礎上而設計的談判實戰課程。
  “柔性談判”將提供談判的的全新視角,側重運用心理學的方法與工具,使談判者的職業能力獲得突破性提升。
  “柔性談判”課程的另一大特色是提供“技術”而非“理念”,著重提供工具來解決實際問題,而非僅僅是理論與概念。
  “柔性談判”課程的一大突破是談判的成果是建立在利益目標和雙方和諧關系的雙重基礎上。
  “柔性談判”課程將運用大腦思維的技術,用左腦思維科學與右腦思維科學綜合運用在談判過程中, “柔性談判”將由著名的談判專家DAVID SHEN親自授課。

培訓頒發證書:

頒發課程結業證書

課程大綱:

第一模塊
 柔性談判的定義,目的及原則
  ·為什么要柔性談判
  ·柔性談判的定義
  ·談判的雙重目的
  ·自我談判風格測試與評估
  ·柔性談判的5個原則合

第二模塊
 柔性談判的核心―對手及自我風格的識別及匹配
  ·行為風格特征概述
  ·不同溝通風格的行為偏好
  ·各種人際風格的溝通策略
  ·如何識別他人的行為風格
  ·談判風格的運用
  ·沖突的真諦
  ·解決沖突的五種模式練

第三模塊
 柔性談判的步驟和技巧
  1. 接觸階段
   a.了解你的對手
   b.銷售你的優勢
   c.確認符合談判的條件
   d.造勢
  2. 策劃階段
   a.談判目標設定
   b.你的最后選擇(確立心理優勢)
   c.如何技巧的陳述最后選擇
     練習:我們的最后選擇是什么
   d.創造良好的環境
  3. 談判目標設定
  4. 協商階段
   a.讓對方無法說“不”
   b.自己積極的說“不”
   c.通過提議找共識
   d. 四種讓步策略分析(永遠不白白提供資源)
   e. 判斷對方底線的兩個度
   f. 其他技巧

第四模塊
 柔性談判的左右腦思維―突破僵局
  ·談判對手的左腦思維與右腦思維
  ·如何引導對手的左腦思維與右腦思維
  ·如何將對手綁定在右腦思維
  ·談判中“以柔克剛”的心理模式
  ·如何面對拒絕壓力
  ·突破談判僵局
  ·與困難案例的談判

第五模塊
 柔性談判的關鍵―后續跟進策略
  a. 對方不履行承諾怎么辦
  b. 對方不完全履行承諾怎么辦
  c. 對方無能力履行承諾怎么辦

培訓師介紹:

 
David Shen是“柔性談判”課程指定中文講師,是芝加哥商學院Robert Calvin教授親自挑選并培養的中文講師。David畢業于上海交通大學,擁有堅實的外資企業銷售及客戶管理從業經歷,曾在媽咪食品有限公司任銷售代表及銷售經理3年,后又在中英合資國榮日用品公司擔任大區銷售經理3年。由于David出色的職業表現,他后來又被選入美資(強生)藥品與OTC公司擔任客戶培訓與發展經理以及全國銷高級客戶總監6年。在其職業生涯中,David經歷了大量的談判場面,累積了豐富的談判經驗。在美國強生工作期間,DAVID被公司指派為大陸等各地的團隊指導談判技巧。
  在轉入職業講師后,David開設并研發了多門優秀課程,包括柔性談判,關鍵客戶管理、大客戶管理、卓越服務中的談判、談判中的說服技巧等,并被邀請為諸多世界500強企業提供培訓服務,這些企業包括:美國強生、英國ICI ,德國BAYER,荷蘭飛利浦,德國高仕香精(上海第一家合資企業)、日立電器、利樂包裝等著名企業,同時還包括法國依視路、美國荷美爾、瑞典康乃格、深圳海王、山東阿膠、內蒙古伊利集團、澳柯瑪空調、大連美羅、北京雙鶴、深圳一致、上海東浩集團、深圳晨光、海南椰島、周末畫報、武漢紅桃K、青島圣元、上海華聯制藥等不同性質的公司。
  David擁有豐富的談判實戰經驗,掌握先進的談判理念。世界500強企業中的很多企業,如GE,玫琳凱,西門子等,都參加過DAVID的公開課,并給以很高的評價。
  他善于運用互動的授課方式,幽默的語言,提高學員的積性,營造課堂的參與性。David的講師素養及職業背景受到了國際大師的認可,也是其多年努力與探索的必然回報。
  他在授課中,往往能通過通俗的故事,給學員精妙的啟發與點評。而對學員提出的問題,他總能給出一針見血的點評。他的培訓往往讓學員覺得是一個過程的享受,同時也能讓學員在今后的實戰中獲得很多寶貴經驗。

本課程名稱: “柔性談判--以柔克剛”

查看更多:職業素養公開課

談判 銷售 采購 相關的最新課程
講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

时时彩缩水过滤器 十二生肖论坛资料准 体育nba比分儿吃不到 pk10走势技巧 贵阳捉鸡麻将必胜口 河南11选5结果 南京麻将正版免费下载 河北11选5胆拖投注表 江苏7位数走势图带连线 长春科乐麻将下载安 3d开奖结果今天晚 长沙宾馆小姐图片 11选5云南开奖结果走势图 天才麻将少女全国篇 哈尔滨手机版真人麻将 3d詹天佑预测 股票配资平台违法了会怎么处理