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采購成本控制與談判技巧

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培訓受眾:

制造業企業總經理、副總經理、PMC、采購、財務、倉儲、資材/庫存管理等部門經理。

課程大綱:

采購成本控制與談判技巧
  成本是采購人員心中永遠的痛。當企業的競爭已轉為控制供應鏈系統中成本的競爭,采購人員就常年面對著公司控制庫存但采購周期短、批量少、供應商品質要保證等種種壓力。這樣的市場環境下,采購人員如何進行采購成本管理?如何有效進行談判與議價,與供應商建立起雙贏的關系?
簡介:
  集團(MICI)是中國精益咨詢領域領先的咨詢公司,專注于為客戶提供精益整體解決方案。
  MICI 亞洲總部設在日本名古屋,中國總部設在上海,并在廣州、天津、重慶、青島、蘇州、杭州、溫州、無錫等城市設有分支機構。MICI擁有國內首家精益研究院和強大的精益咨詢顧問團隊,專職顧問和研究人員超過60人,他們均來自豐田、奔馳、三星等跨國企業、國際頂尖精益咨詢公司或著名商學院。
  基于對精益的深刻認識和推行實踐,同時,整合了日本、美國、德國、中國臺灣等全球性資源,MICI具備了為企業提供精益整體解決方案的能力。
迄今為止,MICI已為12000多家企業提供了各種精益產品和服務。
一、【課程介紹】
  《采購成本控制與談判技巧》將采用先進的采購理念通過超級實用的方法、工具與表格進行表達,并配合相關專著與VCD,理論與實際無縫結合,超級實用。
  本課程把握采購前沿趨勢,濃縮世界優秀企業最佳采購實踐,為企業訓練優勢與劣勢下采購談判高手,協助企業降低成本。以實戰案例為背景,從企業采購成本分析到成本管理----銷售、生產、采購、物流、質量管理等方面入手,從企業供應鏈管理的高度,以實戰案例為背景,對采購談判前、談判中的要點進行分析,讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命,如何進行有效的采購成本分析,為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件。
二、【課程目標】
掌握企業采購成本控制的機制設計;
建立起企業采購成本內涵的正確認知;
    掌握企業采購成本的結構與分析方法;
掌握企業采購成本削減的具體控制方法與管理工具;
提升企業采購管理人員財務的分析與判斷能力;
改善企業的盈利能力;
讓學員深刻理解談判的理念與精神;
掌握談判的不同視角與方式;
建立起采購人員對談判程序的整體把握;
掌握談判的核心要點;
    能夠理解與應用談判的核心策略;
能夠把握與平衡談判的兩難困境。
【教學特色】
知識講授;互動討論;案例分享;模擬演練
【培訓大綱】
一、企業采購成本控制中的困惑
  目標:對采購成本控制中的現實問題進行梳理;利用結構化的思維方法,分析采購成本中的困惑本質所在
采購成本中的問題與困惑研討(互動討論)
用結構化的工具探究成本疑難病癥的癥結所在
企業的競爭模式與成本目標的差異性
采購成本目標與關聯利益的平衡與沖突
二、采購成本的來源與結構化分析
  目標:建立對采購成本的正確認知;掌握采購成本的過程視角與結構視角的分析方法
采購成本包括哪些內容?
采購成本與采購價格的差異
過程分析法:依據采購前、中、后的過程來分析
比重分析法:依據采購的成本比重方式來分析
三、采購成本控制的目標與策略選擇
目標:理解成本控制的范圍和限度;掌握成本目標分析的方法;建立成本控制與采購諸要素的平衡機制,并使之與企業競爭模式相對稱
采購的QCDS目標平衡模式
采購成本的目標倒推法
采購成本分解工具與目標核定
成本削減的優先權與排序
成本控制與企業競爭策略的匹配
四、總擁有成本分析法 (TCO)與全生命周期成本分析法(TLCC)
目標:理解總擁有成本分析法的思路與方法;并學習建立成本分析模型
總擁有成本分析法TCO在實踐中的應用
如何計算總擁有成本TCO
全生命周期成本分析法TLCC在實踐中的應用
如何計算全生命周期成本TLCC
五、采購成本削減的方法
目標:掌握采購成本削減的方法與工具
成本分析模板與價格列表(成本模型)
盈虧平衡分析法與學習曲線分析法
VA/VE價值工程分析法
規格標準政策與集中采購模式
供應商早期參與ESI與供應商開發與合理化建議
    E-bidding (逆向競標)/回收利用(recycling)
供應市場趨勢分析與風險對沖機制(期貨)
六、采購談判的理念與背景
  目標:掌握采購談判的環境因素與應用條件;理解買賣雙方的利益爭論要點;理解談判的過程與環節
采購管理的執行流程EPP
采購的主流方式:談判與招標
采購談判的基本特質:依賴與沖突
談判中的價值創造(雙贏)視角
談判中的價值索取(零和與雙輸)視角
七、談判中的前期準備與信息約束
  目標:掌握談判中的策略與說服技巧;理解優秀談判人員的特征與能力素質;理解采購談判中的權力因素與依賴因素
談判的前期準備事項與目錄
供應市場的分析與供應商政策
談判情勢的SWOT分析工具
談判中的信息不對稱理論:信息與成本
談判的目標區域QCDP信息分析與判斷]
八、采購談判的目標界定QCDP
目標:掌握合同的審批流程與規范;明確采購合同中的授權;學會建立相應的制度流程
談判目標的范圍:Best to Worst
談判的區域 (ZOPA) Zone of Possible Agreement
最優替代方案BATNA(Better Alternative To a Negotiated Agreement)
談判的目標優先權與組合
談判籌碼的交換價值判斷
九、采購談判的策略導向與應用
  目標:了解采購合同中的典型風險;掌握采購合同執行過程中關鍵環節與要點
競爭性與合作性的開場(紅與藍,還是紫)
談判的12個基本策略原則
理性模式與感性模式的策略導向
中國人的智慧:知己知彼-縱橫捭闔-奇正相合
十、談判中的八大難題
  目標:了解采購合同中的典型風險;掌握采購合同執行過程中關鍵環節與要點。
信息兩難、道德悖論、文化差異、環境假設、能力高估、政治困境、機會主義、激勵難題
《采購成本控制與談判技巧》課程報名表
★課程時間:2010年7月10-11日(共兩天)
★授課老師:王大勇
★課程地點:溫 州
★課程費用:① 團隊套票一:36000元(15個參會名額)
② 團隊套票二:25600元(10個參會名額)
③ 團隊套票三:13600元(5個參會名額)
④ 團隊套票四:8640元(3個參會名額)
( 注:所有價格均為實價,絕不打折銷售。此費用不含食宿費用。)

培訓師介紹:

 
王大勇 老師
資深企業管理咨詢顧問與職業培訓講師;
有十九年的企業運營、管理咨詢和管理培訓的積淀。其管理咨詢與培訓領域涵蓋了企業
供應鏈管理、采購管理和物流管理等內容;
現任中國物流與采購聯合會采購與供應鏈專業委員會首席顧問;
  美國供應管理協會ISM(Institute for Supply Management)中國核心專家,注冊采購經理C.P.M.認證項目主講培訓師。加拿大采購管理學會(Purchasing Management Association of Canada) 中國首席培訓師。英國皇家采購與供應學會(The Chartered Institute of Purchasing and Supply)的中國顧問和主講培訓師,英國皇家物流與運輸學會(The Chartered Institute of Logistics and Transport)的中國顧問和主講培訓師,國際運輸與物流協會中國注冊會員;
曾擔任SAP、ORACLE等多家高端管理咨詢項目的資深管理顧問,主持過多家中外企業的
管理咨詢與變革項目。實戰經驗豐富,理論沉淀厚重。
【授課風格】
  王大勇老師具有豐富的企業管理、咨詢培訓實踐經驗和深厚的理論素養,形成了他對采購成本分析與成本管理的獨到見解。通過對理論深入淺出地剖析、經典案例的生動闡釋和與學員充分溝通交流,讓學員迅速、準確、全面地掌握成本控制的解決方案。

本課程名稱: 采購成本控制與談判技巧

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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