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贏在管理——MTP-三位一體的銷售團隊管理

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  • 開課時間:2017年11月16日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2017年11月17日 17:00 周五
  • 開課地點:濟南市
  • 授課講師: 陳老師
  • 課程編號:339615
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:588
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培訓受眾:

銷售管理者(營銷總監,銷售經理,區域經理,VIP客服經理,營銷經理)

課程收益:

銷售團隊管理與銷售管理不同,后者關注事而前者著眼于人。銷售團隊管理中的問題林林總總,歸根結底無非是銷售人員的能力培養和意愿激發兩個關鍵點。要打造卓越的銷售團隊,銷售管理者的自我管理過程也是贏得銷售人員的信賴,抓住銷售人員的心,讓他們心甘情愿地創造更多業績的過程。為了打造卓越銷售團隊,我們需要在銷售管理中找到合適的切入點:(1)對內,樹立銷售團隊領袖的個人領導力,確立標桿引領銷售團隊成員;(2)對銷售人員從人性進行管理,激發銷售人員的潛力;(3)對外進行有效營銷,為銷售團隊創造良好的競爭環境。
美國哈佛大學教授威廉詹姆斯研究發現:在缺乏激勵的環境中,人員的潛力只發揮少部分,約20%-30%,僅僅保住飯碗而已,而在良好的激勵環境中,同樣的人員卻可以發揮80%-90%的潛力。因此銷售團隊管理者的角色不僅要給予部屬明確的方向,還要幫助他們發掘自己的潛能并且鼓勵他們不斷有更好的表現!本課程通過大量的案例分析,闡述了銷售團隊管理的關鍵原則,并通過經典理論的對比分析,全面展示了在銷售人員在行為激發、引導和保持3個關鍵過程的激勵技巧,打造卓越的銷售團隊管理人員。

課程大綱:

剖現狀??? ??? 第一節銷售團隊管理的問題及解決之道?

管自己??? ??? 第一節用你的人格魅力驅動銷售????

管銷售??? ??? 第一節銷售的盈利模式設計

?????? ??????? 第二節卓越業績四步走????

管團隊??? ??? 第一節銷售管理者提高業績的三個切入點????

鍛造四一思維,再創輝煌業績

培訓師介紹:

 
陳老師:中房商學院高級顧問
房地產品牌營銷實戰專家
隆德地產項目營銷經理
華辰地產營銷總監、培訓講師
廈門大學MBA教學中心特聘講師
講師聯盟銷售冠軍俱樂部培訓師
市場學會SMAT項目福建負責人
銷售經理職業資格認證老師
專業營銷沙盤模擬培訓師認證
體驗式培訓專業協會 金盾教練認證
一、企業實戰經歷
銷售資歷權威:上市集團十年銷售管理崗位履歷,五年職業銷售培訓師授課經歷。
行業經驗豐富:四年2家地產集團(均在百億以上)十五個樓盤銷售團隊訓練、兩年工業品(通訊設備)全國25個分支機構銷售團隊訓練,五年服務行業(餐飲、KTV、賣場)門店店長和營銷經理銷售訓練履歷。
授課功力深厚:500場、1500課時以上培訓經驗。
咨詢項目經歷
1、2009年與咨詢團隊配合,進行華辰集團營銷體系升級工作,在福州、泉州、寧波12個新開發的地產項目部同步進行營銷體系建設。
2、2013年與咨詢團隊配合,進行隆德集團管理咨詢工作,涉及戰略、組織、營銷、人資四大模塊,幫助企業從建筑施工單位向專業的地產開發商順利轉型。
授課風格:
綜合采用行動學習、體驗培訓、心理測評、情境模擬、營銷沙盤等多種授課方式,風格以生動、睿智、實用著稱。言之有物,行之有效!

本課程名稱: 贏在管理——MTP-三位一體的銷售團隊管理

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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