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渠道管理培訓

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課程大綱:

渠道管理培訓


渠道管理課程有哪些?

渠道管理培訓講師有哪些?

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渠道管理方面的培訓講師哪里找?

國內最知名的渠道管理 培訓專家是哪位?

歡迎進入著名渠道管理 專家平梵老師課程《渠道管理培訓》!


課程時間:2天
培訓地點:客戶自定
培訓收益:
1、了解渠道管理 的關系;
2、學會在實踐中運用建立在可持性發展基礎上銷售規模提升數據模型 。
培訓對象:
公務員、企業的領導階層等

課程推薦:
主要特點:詳細闡述建立在可持性發展基礎上銷售規模提升數據模型 的操作精髓
案例指導:分析渠道管理 內訓的經典個案
案例訓練:掌握渠道管理 的技能提升方法
行動建議:渠道管理 培訓的實戰模擬練習
提升建議:引爆渠道管理 潛力的行動方案

培訓背景:
1、讓市場營銷、一線銷售團隊清晰渠道管理的每個細節;
2、提升參訓者明確、系統的渠道管理技巧;
3、從實踐案例中學會渠道管理深耕;

基于此,平梵老師在他的經典課程《建立在可持性發展基礎上銷售規模提升數據模型培訓》中遵循科學和哲學密切結合、中西管理文化相互滲透的原則,對領導哲學的基本問題進行了一次系統闡釋。
——歡迎進入著名企管專家平梵老師的《渠道管理培訓》課程!

培訓大綱:
平梵老師的《渠道管理 培訓》課程內容如下:

1. 渠道簡介
渠道的定義及歷史發展
分析:渠道管理培訓案例!
解析:渠道管理內訓案例!
案例:渠道管理課程案例分析!

2. 渠道的價值
*我們為什么需要渠道
*渠道的附加值
討論:渠道管理經典案例討論!
分組:渠道管理培訓案例學習指南
分析:渠道管理學習中的八大陷阱!
3. 渠道建設的戰略
4. 市場營銷的策略
*市場營銷的經典理論
*價格戰的原則與結果
*定價與價格彈性系數
*降價能否促銷
*市場宣傳與促銷的目的
*市場宣傳與促銷的兩個方面
互動:渠道管理培訓案例評估
分享:某集團渠道管理培訓案例
分享:哈佛經典渠道管理案例分析示范
5. Negotiation 銷售談判
*銷售談判技巧
*銷售談判原則
分享:企業渠道管理培訓三步走!
案例:聯想(中國)公司的渠道管理培訓案例
討論:明天的道路——企業如何做好渠道管理?

6. 渠道伙伴的管理
*銷售渠道伙伴管理的挑戰
*協調一致的行動計劃
*協同業務規劃的過程
*渠道伙伴的管理
分享:渠道管理培訓四部曲!
分享:渠道管理內訓五步驟!
分享:企業渠道管理六技巧!
分析:某藥業集團所面臨的渠道管理難題!
7. 銷售渠道的評估與考核
*銷售渠道的評估與考核
*SMART考核政策
*IDEAL PARTNER 理想代理商
*如何選擇代理商(判斷的標準)
*渠道代理商管理
*渠道伙伴分類
分析:領導者渠道管理做什么?
分析:渠道管理內訓哪些步驟很重要?
分析:渠道管理培訓哪個環節很重要?

8. 渠道經理的價值及評估
9. 渠道的商業模式及建設
*增值代理商定義
*渠道的雙重銷售模式
分析:企業如何貫徹渠道管理全過程?
分析:渠道管理培訓,我們做對過什么?
案例:海爾集團渠道管理咨詢方案案例研究
10. 渠道的競爭優勢分析
*競爭優勢的維持與演變
*競爭分析的參考工具
11. 雙贏原則
12. 銷售漏斗
13. 渠道經理的職責及角色
*渠道經理的職責
*失敗可能因為……
*一個成功渠道經理的特征
*渠道經理的主要工作
*管理渠道的磨擦
*解決渠道的磨擦
討論:企業渠道管理的八面金剛
案例:一次失敗的渠道管理培訓案例
分組:如何打通企業渠道管理的任督二脈?
14. 渠道伙伴的激勵政策
*代理商啟動計劃
*代理商培訓計劃
*代理商年度"開球"
*代理商完成年度任務俱樂部(銷售員)
*代理商高峰會議
*代理商演示設備計劃

渠道管理培訓總結
備注:渠道管理培訓網為企業及員工提供:渠道管理培訓診斷咨詢項目。包括:渠道管理公開課、:渠道管理內訓、渠道管理講師外派、渠道管理調研與咨詢等最完備的一攬子的渠道管理解決方案。平梵老師的:渠道管理營銷課程大綱可根據客戶需求量身定制!

本課程名稱: 渠道管理培訓

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