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經銷商管理培訓

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經銷商管理培訓





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歡迎進入著名經銷商管理 專家平梵老師課程《經銷商管理培訓》!


課程時間:2天
培訓地點:客戶自定
培訓收益:
1、了解經銷商管理 的關系;
2、學會在實踐中運用建立在可持性發展基礎上銷售規模提升數據模型 。
培訓對象:
公務員、企業的領導階層等

課程推薦:
主要特點:詳細闡述建立在可持性發展基礎上銷售規模提升數據模型 的操作精髓
案例指導:分析經銷商管理 內訓的經典個案
案例訓練:掌握經銷商管理 的技能提升方法
行動建議:經銷商管理 培訓的實戰模擬練習
提升建議:引爆經銷商管理 潛力的行動方案

培訓背景:
在生產外包化、產品同質化、營銷廣告化的今天,中國市場正面臨著“渠道為王”的競爭,經銷商成為了企業的核心競爭力。但中國企業的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式,由于缺乏對渠道管理體系的整體思考與建設,經常是被經銷商牽著鼻子走,其結果可想而知。


基于此,平梵老師在他的經典課程《建立在可持性發展基礎上銷售規模提升數據模型培訓》中遵循科學和哲學密切結合、中西管理文化相互滲透的原則,對領導哲學的基本問題進行了一次系統闡釋。
——歡迎進入著名企管專家平梵老師的《經銷商管理培訓》課程!

培訓大綱:
平梵老師的《經銷商管理 培訓》課程內容如下:

1 知人知面要知心——渠道管理基礎
1.1 渠道管理的8大作用
1.2 渠道的10項功能
1.3 渠道管理中的“五流”運動
1.4 渠道管理體系模型
1.5 案例:國內某知名MP3企業如何構建自己的渠道體系
分析:經銷商管理培訓案例!
解析:經銷商管理內訓案例!
案例:經銷商管理課程案例分析!


2 謀定后動說規劃
2.1 影響渠道設計的4種因素
2.2 渠道設計的5項內容
2.3 渠道構建的5步驟
2.4 評估渠道方案的3個標準
2.5 案例:國內某知名飲料企業的渠道規劃
討論:經銷商管理經典案例討論!
分組:經銷商管理培訓案例學習指南
分析:經銷商管理學習中的八大陷阱!

3 根紅才能苗正——渠道成員選擇
3.1 收集渠道成員資料的7種方法
3.2 渠道成員選擇的6條標準
3.3 渠道成員選擇的4個步驟
3.4 渠道成員淘汰的4大時機與7種方法
3.5 案例:應收帳款過大誰的錯?
互動:經銷商管理培訓案例評估
分享:某集團經銷商管理培訓案例
分享:哈佛經典經銷商管理案例分析示范

4 喜結連理——渠道談判與簽約
4.1 渠道成員的議價模型
4.2 開局談判的7項技巧
4.3 中場談判的6項技巧
4.4 終局談判的6項策略
4.5 案例:某行業如何成就突破式發展
分享:企業經銷商管理培訓三步走!
案例:聯想(中國)公司的經銷商管理培訓案例
討論:明天的道路——企業如何做好經銷商管理?
5 把游擊隊變成正規軍——渠道管理
5.1 渠道管理的4大工作重點
5.2 發展并管理渠道成員的5條原則
5.3 渠道管理的5項內容
5.4 渠道管理的4種工具
5.5 案例:管理渠道成員——你的手上有什么牌
分享:經銷商管理培訓四部曲!
分享:經銷商管理內訓五步驟!
分享:企業經銷商管理六技巧!
分析:某藥業集團所面臨的經銷商管理難題!
6 把糖漿給最好的孩子——渠道績效評估
6.1 渠道績效評估的4個步驟
6.2 渠道成員評估的15項指標體系
6.3 渠道激勵的5種方式
6.4 渠道激勵的2大類23種方法
6.5 案例:某知名品牌花樣迭出渠道激勵方法
分析:領導者經銷商管理做什么?
分析:經銷商管理內訓哪些步驟很重要?
分析:經銷商管理培訓哪個環節很重要?

7 管理是嚴肅的愛——渠道沖突
7.1 渠道沖突的3種類型
7.2 渠道沖突的4種原因
7.3 管理渠道沖突的6種方法
7.4 掌控銷售渠道的5種手段
7.5 案例:某知名企業如何讓沖貨銷聲匿跡
分析:企業如何貫徹經銷商管理全過程?
分析:經銷商管理培訓,我們做對過什么?
案例:海爾集團經銷商管理咨詢方案案例研究

8 服務也是銷售力——渠道服務
8.1 渠道成員的5種關鍵服務需求
8.2 渠道服務的5項內容
8.3 渠道服務的6項重點工作
8.4 渠道成員的4種能力提升
8.5 案例:A企業如何成為渠道成員的驅動力


經銷商管理培訓總結
備注:經銷商管理培訓網為企業及員工提供:經銷商管理培訓診斷咨詢項目。包括:經銷商管理公開課、:經銷商管理內訓、經銷商管理講師外派、經銷商管理調研與咨詢等最完備的一攬子的經銷商管理解決方案。平梵老師的:經銷商管理營銷課程大綱可根據客戶需求量身定制!

本課程名稱: 經銷商管理培訓

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