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新品動銷終極解決方案——4+1營銷模式管理系統

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培訓受眾:

企業銷售團隊

課程收益:

我們企業經常要推出新品,新品占領市場的最明顯的標志就是新品在終端開始動銷,而新品的鋪貨和動銷恰恰是企業最為頭疼的問題,換句話說,一個企業只要能解決鋪貨和動銷的問題,那么市場啟動的問題將迎刃而解!
北京紅碩企業管理咨詢有限公司在長期的項目服務中專注于市場啟動方面的研究和實戰指導,結合眾多企業案例創造性的提煉出新品動銷4+1營銷模式管理系統, 4+1營銷模式管理系統是快速消費品領域新品動銷終極解決方案!
4+1營銷模式管理系統,企業持續占領市場的發動機!

課程大綱:

【課程收益】
★ 深刻理解新品動銷模型和關鍵節點;
★ 掌握新品動銷具體操作的套路;
★ 掌握四輪鋪市的節奏;
★ 掌握定點爆破的內涵和不同的操作手法
★ 初步掌握新品動銷銷售管理系統!
★ 初步掌握根據市場實際情況來啟動市場運作新品!
★ 初步掌握市場復制的方法。
★ 讓企業相關管理干部掌握一套針對新品的實效操作方式,對企業占領市場具備重大意義!
4+1模式,新品動銷終極解決方案!
【目標學員】
★ 企業中高層營銷管理干部
★ 市場部人員
★ 培訓部人員
★ 人力資源部長
【主辦單位】
★ 主辦:北京紅碩企業管理咨詢有限公司
【課程內容】

模塊 課程內容 課程目標
市場大勢 1. 分析國內外市場背景
2. 企業面臨的危機
3. 營銷模式的重要性
4. 案例分析 理解未來企業競爭絕對不是產品之間的競爭,而是營銷模式的競爭
4+1模式模型 1. 新品動銷的意義
2. 新品動銷4+1模型 深刻理解新品動銷模型及內在關系
四輪鋪市 1、 新品進店
2、 回轉補貨
3、 穩定渠道
4、 樣板店建設
5、 案例分析 掌握新品鋪市及動銷銷售套路和關鍵操作要點
定點爆破 1、 定點爆破操作關鍵要點
2、 定點爆破組織與實施
3、 案例分析 掌握定點爆破的本質及操作方法
管理系統 1、 管理系統邏輯關系和理論基礎
2、 銷售工具設計
3、 銷售工具運用
4、 銷售工具分析
5、 案例分析 1、 理解管理系統的重要性
2、 理解銷售工具和其內在關系
3、 如何填寫、分析銷售工具
4、 如何根據銷售工具針對性的指導工作
課程小結 1、4+1實操要點
2、4+1模式關鍵成功要素
3、課程小結 掌握新品動銷的關鍵操作要點及關鍵成功要素

【訓練說明】
★ 本次課程為全天六個小時的課程;
★ 本次課程高度適用于快速消費品行業的中高級營銷管理干部,掌握新品動銷、市場啟動和區域復制之道,從而有效的占領市場,阻擊競爭對手,從而大幅度提升業績;
★ 本次課程企業內訓項目或者公開課
★ 課程費用3600元/人,內訓費用5萬元/天;

本課程名稱: 新品動銷終極解決方案——4+1營銷模式管理系統

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