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《Top sale頂級銷售訓練》

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培訓受眾:

企業銷售團隊

課程收益:

這是一個為企業量身打造的訓練頂級銷售人員的重型裝備!
這是一個鼎力幫助企業銷售業績提升的不二法寶!
這更是一個提升團隊戰斗力和凝聚力的秘密武器!
2012年,以銷售為導向的企業普遍面臨成本高、效率低、人員不穩定、素質不高而導致的發展緩慢的壓力。因此,都在積極尋找出路,也在通過跟第三方的合作來確立自己差異化的競爭優勢而得到快速提升。我們認為:
銷售團隊業績快速提升才是企業相比其他企業最大的差異化!
企業“頂級銷售”的數量多少才是營銷型企業的核心優勢!
建立源源不斷訓練“頂級銷售”的機制對企業成長意義重大!

課程大綱:

【訓練流程】
★ 第一步:專業教練深入企業內部,與中高層銷售管理干部深入溝通,確認客戶需求;
★ 第二步:基于企業所在行業和銷售類型以及銷售現狀,經診斷后制出定針對性的《TOP SALES頂級銷售內訓方案》;
★ 第三步:《TOP SALES頂級銷售內訓方案》獲得批準后開訓;
★ 第四步:訓練期間秉承“實戰、嚴格、執行、有效”的原則進行;
★ 第五步:訓練后,可根據企業要求制定與訓練內容相匹配的《每日銷售動作監控分析管理系統》、《客戶開發與維護手冊》及《銷售單兵戰斗力技能提升手冊》。(需另外協商)
★ 第六步:實戰跟蹤指導。(需另外協商針對性跟蹤指導計劃)

【課程收益】

★ 結合實戰通過強化訓練的方式讓銷售人員現場掌握產品技能、客戶技能、競品技能、銷售技能、管理技能等并能夠運用到銷售實戰當中;
★ 讓企業相關管理干部掌握一套對銷售人員全新的實效訓練方式,這個對企業成長具備重大意義!
★ 激發銷售人員的銷售熱情,確立強烈的銷售意愿和目標企圖心,培養不達目的誓不罷休的銷售精神;
★ 訓練銷售人員接人待物、高效溝通能力,從此變得讓客戶信賴和喜歡,促進業績快速提升!
★ 讓菜鳥變合格銷售,讓合格銷售成長為“頂級銷售”!
★ 銷售技能+高效溝通+接人待物+銷售精神訓練,輔之于實戰研討,學以致用,幫助銷售人員迅速成長!
頂級銷售,業績騰飛的金鑰匙!
【目標學員】
★ 企業中高層營銷管理干部
★ 企業基層銷售人員
★ 市場部人員
★ 培訓部人員
★ 人力資源部長


【訓練內容】

訓練目標 訓練科目
銷售技能 產品技能
顧問式銷售
渠道開發
渠道維護
日常銷售動作管理 FABE利益陳述、SPIN引導探尋、合作方案、客戶開發、客戶維護、銷售管理
溝通素質 掌握從客戶角度出發表達、陳述的能力;
建立“換位型”客戶交流模式;
能夠掌握基礎展示技巧及表演技巧;
能夠在溝通中察言觀色,把握客戶的需求; 深度贊美、講故事、抱怨平息、金字塔說服、四方演講
接人待物 使銷售人員的行為舉止更容易被客戶接受;
人情練達,形成與客戶友好相處的行為模式;
掌握應對各種迎來送往與客戶應酬的基本技能;
掌握客情維護的手段與方法; 迎來送往、來訪接待、察言觀色、客情維護
職業形象 不同場合下得體的儀表,形成正派、可信的銷售形象;
形成客戶可接受的行為方式,使客戶感到親近融洽;
站有站相、坐有坐相,樹立客戶喜歡的伙伴形象;
掌握基礎的肢體語言溝通技巧,形成勢能與氣場;
通過形體語言,把控溝通氣氛及節奏;
使自己更加融入客戶,并形成伙伴關系; 初次見面連貫動作
六米黃金氣場訓練
銷售精神 點燃銷售熱情并能夠立即行動
有強烈的企圖心,樹立挑戰性目標
善于計劃和總結
樹立良好的心態
形成強大的團隊凝聚力和執行力 軍事訓練
訓前輔導
軍事化管理
軍事化生活

【訓練說明】

★ 本次訓練將采用 天 夜全封閉的訓練形式,以訓為主,以講為輔;
★ 學員都要經過訓練期間的每項技能考核,每項技能都有嚴格的考核標準;
★ 訓練高度適用于對現有管理干部銷售技能、溝通素質、接人待物提升,大批成長為企業“頂級銷售”,從而大幅度提升業績;
★ 訓練高度適用于新員工入職甄選及基礎技能和素質培養,提升上崗戰斗力及存活率;
★ 訓練高度適用于企業年中、年底的總結、動員、表彰大會;
★ 因有軍訓內容,學員需帶運動鞋參加訓練。
★ 內訓:12萬\3天

本課程名稱: 《Top sale頂級銷售訓練》

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