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李成林—品牌營銷

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課程大綱:

【課程主要針對對象】
本課程主要針對企業董事長、總裁、總經理、營銷的副總裁、營銷總監/經理、銷售經理
【課程價值】
經歷過長期的底價、粗放式的無品牌拼殺之后,越來越多傷痕累累的中國企業終于認識到,品牌營銷是現代企業的脫離紅海的最有效武器之一。如何打好“品牌營銷”這張牌,成為企業家必須長期思考的重要問題。
在激烈的市場競爭中,每一個脫穎而出的企業家手中無不握有一張響當當的“牌子”。 除了在品牌的宣傳上要舍得一擲千金之外,品牌核心價值的成功定位也是塑造強勢品牌的關鍵。一旦找準了品牌的核心價值,再加上有效的營銷推廣方案,不僅能使企業在激烈的市場博弈中如魚得水,穩操勝券,甚至可以起到起死回生,點石成金的神奇效果。
得品牌者得天下。誰占據了它,誰就能在不見硝煙的戰場上取得控制全局的優勢,從而大展拳腳,縱橫裨闔,脫穎而出,成為最后的贏家。
該課程將帶領您深入探討品牌的實質與核心,幫您了解品牌將帶給您的的價值,使您掌握建立品牌的步驟與方法,系統學習:怎么尋找品牌定位,怎么塑造品牌個性,怎么搭建品牌系統,如何開展品牌營銷,利用品牌分生與品牌延展獲取品牌的邊際效益,如何有效進行品牌管理,使品牌長遠發展,成為百年“老字號”。
該課程刪繁就簡,深入淺出,讓您在最短時間內洞悉品牌實質;環環緊扣,娓娓道來,向您系統介紹品牌營銷的各個環節,使您掌握得品牌營銷知識與技能更全面;課中采用國內最新品牌營銷案例,新鮮、熟悉、實戰,更有啟發性和借鑒意義。
【課程目標】
? 了解品牌的實質和價值;
? 掌握品牌定位的方法;
? 掌握如何進行品牌構建,如何做好品牌營銷;
? 掌握品牌分生與品牌延伸的條件預方法;
? 掌握品牌管理內容與方法。
【課時設置】
12小時
【培訓形式】
采用講解、小組討論、案例分析、練習、角色扮演、分享及講師講解的方法,啟發式、互動式教學。

【課程大綱】

? 第一模塊:給品牌正名
? 您不知道的品牌面向
? 武裝品牌的3種武器
? 品牌6個層面分解術
? 5項指標決定你的品牌值多少錢
本段說明:這部分的目的在于使學員了解品牌是消費者的認知,品牌代表了產品和企業。掌握塑造品牌視覺形象的3種武器,通過品牌6個層面的分析,使學員真正了解品牌的構成,從未為解下來的品牌營銷奠定基礎。同時對品牌5項資產的分析也幫助學員既了解了品牌建設的重要目標,還掌握了評價品牌資產的方法。
? 第二模塊:找到品牌的決勝位置
? 品牌5大個性要素
? 品牌定位的方式
? 品牌定位策略的2大元素
? 品牌識別模型
本段說明:這部分的目的在于幫助學員掌握品牌定位的方法,同時通過將品牌想象成活生生的人,掌握如何塑造品牌個性的5大要素,最后通過品牌識別模型,系統地把品牌定位、品牌規劃規范化、系統化、標準化,真正把品牌變成有血有肉、人見人愛的偶像。
? 第三模塊:品牌構建高速路
? 購買決定的5個動機圈:價值、規范、習慣、身份和情感
? 21種品牌戰略模式
? 價值:需求廣告戰略、訴諸指標的戰略、訴諸情感的戰略、訴諸引導的戰略
? 規范:合乎規范戰略、良心戰略、懲罰戰略、不和諧戰略、沖破常規戰略
? 習慣:分類廣告戰略、分級廣告戰略、替代廣告戰略、新目標廣告戰略、情景化廣告戰略
? 身份:信條廣告戰略、性格廣告戰略、明星廣告戰略
? 情感:情感遷移、憧憬廣告戰略、生活方式廣告戰略、小說式廣告戰略
? 建立品牌的10大步驟
本段說明:這部分的目的在于幫助學員找準消費者的內在動機,并根據消費者5種動機設計出21種品牌營銷戰略,再通過10個步驟,將這21種戰略分門別類向消費者推廣,建立強勢的品牌形象。
? 第四模塊:品牌營銷的十八般武藝
? 產品形成品牌的3次蛻變
? 品牌營銷模型
? 360度建立品牌流程
? 品牌關系圖譜的4大類9種選擇
本段說明:這部分的目的在于讓學員掌握品牌營銷的模型,通過360度的品牌建設流程,幫助企業從產品營銷轉向品牌營銷。同時,從企業角度有效管理旗下品牌資源,通過品牌家族有效管理,謀求效益的最大化。
? 第五模塊:不要浪費品牌的任何資產
? 品牌分生的時機
? 品牌分生的3種策略
? 品牌延伸的4個條件
? 品牌延伸的5種策略
本段說明:這部分的目的在于幫助學員掌握品牌資產如何有效利用,通過品牌分生與品牌延伸,推出新產品、新品牌,建立起品牌族系,實現品牌的基業常青。
? 第六模塊:照顧好你的搖錢樹
? 品牌管理的6步驟
? 品牌健康度檢測的18項指標
? 品牌活化的4種策略
? 品牌績效衡量體系的7個層次
本段說明:這部分的目的在于幫助學員掌握品牌管理的內容與步驟,定期進行品牌體檢的指標,以及品牌如何活化,與時俱進,保持時尚、當代性的手段預策略與方法,最后教給學員如何對品牌進行績效衡量,爭取最好的品牌效益。
李成林簡介
姓名:李成林
常住地:北京
年齡:42歲

實戰型咨詢式銷售培訓專家
國家注冊高級咨詢顧問
中國企業聯合會特聘專家
《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人
清華大學、北京大學、浙江大學、中國人民大學、西安交大等客座教授。
從事營銷管理工作20年,先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯合信息集團、海星集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經理,率領團隊完成年銷售額4億元。
500余場培訓演講經驗,權威理念、具體技能、正確態度,講、練、用三位一體的課堂培訓模式,帶來實效的培訓效果,使之成為最受企業主歡迎的培訓師。
【個人著作】
《高效能銷售的自我修煉》
【課程體系】

【培訓特點】
緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容,實用性強。18年銷售管理工作經驗,熟悉銷售系統的各個崗位,對各崗位的素質、技能要求有系統深刻地認識,能針對各個行業,各種企業,各個崗位的具體要求,提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結構,不但能提供理念、結構的傳播,更注重技能、動作的操作訓練與指導,將培訓工作系統化,做到聽著激動,想著沖動,課后行動,老板感動,確保培訓能夠提高企業的實際效益。
咨詢式培訓,針對企業實際,既有先進模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓練,高屋建瓴,系統全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。
【代表客戶】
☆高校合作:
清華、北大、人大、浙大、交大、南昌大學等多所大學的EMBA班、總裁班的特聘教授
☆服務行業:
中國移動、中國聯通、中國電信、中國郵政、中石化、國家電網、神華電力、中國核電、海航控股、卓望控股、新東方教育集團、紅星美凱龍、金盛集團、時尚傳媒集團、玉淵潭酒店集團、民生股份、金花股份、陜西軍人服務社、西安自來水總公司
☆金融行業:
中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國進出口銀行、民生銀行、光大銀行、華夏銀行、東方資產管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽、內蒙古信用聯社
☆消費品:
東芝、三星電子、LG電子、奧克斯集團、老板電器、愛仕達、美的集團、沁園集團、伊利、匯源果汁、青島啤酒、金威啤酒、金六福酒業、三得利集團、三全食品、康師傅、恩尼世集團、中國煙草、普蘭納集團、際華輕工、琪朗燈飾、雙虎家具、新中源、華耐家居、卡帕服裝、李寧服裝、阿帕集團、絲路商旅股份、天駒集團、開米股份、利君集團、瑞陽制藥、萬東醫療、德國貝朗、美倫醫藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥、云南白藥、萬泰生物藥業、安婕妤、采麗源、植麗素、魅力匙、櫻花、貝斯特
☆工業企業:
中國航天集團、中國兵器集團、一汽集團、中國重汽、陜汽、福特汽車、三一重工、中聯重科、宇通、國電南瑞、西電集團、天業通聯、唐山鋼鐵、南京鋼鐵、津西鋼鐵、鑫電電纜、海星集團、山東章鼓、川煤集團、石門水泥、浙江天正集團、湖南崇德集團、西瑪集團、神州數碼、歐特克(Autodesk)、德國巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達、超圖軟件、聯合信息集團、挑戰集團、廣東海大集團
【客戶、學員評論】
1 東芝電腦網絡公司執行副總裁王新福:“李老師的課程很實戰,尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解,很獨到,很實用。”
2 LG電子(中國)有限公司培訓經理權錫哲:“李老師的營銷課程不但有深度,最重要的是有中國市場的實戰性,受到我們企業專業人員的稱贊。”
3 中國電信江蘇分公司移動終端管理中心副總經理葉偉:“李老師的營銷課程很有深度,很實用性,循序漸進,深入淺出,形象生動,課堂氣氛非常活躍。大家愛聽。”
4 中國銀行廈門支行行長章林:“李老師的課很有啟發性,尤其是他對國內營銷案例的深入分析,對中行的營銷建議,都非常的專業,使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣,笑聲不斷,讓員工輕松學習,效果非常好。”
5 中聯重科大客戶部副總經理莫力:“李老師的課很專業,使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識,尤其是專業化的銷售工具,像是給銷售人員裝上了導彈,銷售命中率極大提高。我們還會請李老師再次給我們作銷售培訓,讓我們更上一層樓。”
6 金威啤酒副總經理江國強:“李老師的課程深入淺出,結合工作實際,對經銷商和我們的員工都非常有幫助,從內圣、外王和企業長久發展等角度,演繹經銷商的管理,家族制與職業化,新穎獨到,深受大家的歡迎。”
7 寧波奧克斯集團人事經理唐威:“李老師的課很有啟發性,尤其是他對國內營銷案例的深入分析,對奧克斯產品的營銷建議,都非常的專業,使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣,笑聲不斷,讓員工輕松學習,效果非常好。”
8 鵬博士電信傳媒集團股份有限公司常務副總裁范文強:“李老師知識廣博,使我在較短時間內初步掌握了團隊管理的關鍵要素,收獲很多,對工作有很大的幫助。”
9 廣東琪郎燈飾集團總經理袁仕強:“原來管理專營店是靠經驗,聽了李老師的課,對連鎖店的銷售管理有了全面地認識,不但掌握了店面銷售十步驟,還得到了很多具體的建議,收獲很多。”
【核心課題】
★《用腦銷售》 課時:18小時
★《定向引爆式大客戶銷售》 課時:18小時
★《創新營銷》 課時:12小時
★《商務談判實戰兵法》 課時:12小時
★《鋼鐵團隊》 課時:12小時
★《網羅天下——經銷渠道的管控》 課時:12小時
★《營銷管理者的降龍十八掌》 課時:18小時
★《專業化銷售管理》 課時:12小時
★《利潤倍增的關系營銷》 課時:12小時
★《精準營銷》 課時:12小時
【李成林博客】 http://blog.sina.com.cn/bjshimeng100

本課程名稱: 李成林—品牌營銷

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授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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