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李成林——創新營銷

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課程大綱:

課程解決問題:
1. 今天的企業競爭主要集中在研發與營銷兩個環節。什么是營銷?如何在營銷環節建立科學規范的操作流程成為企業的頭等大事。
2. 中國的營銷科學的發展不過短短的20幾年,我們原來主要引進西方的營銷理念工作,但越來越水土不服,屢戰屢敗。什么才是中國式營銷?如何操作中國式營銷?是每一個中國企業家都迫切想解開的難題。
3. 中國企業更加相信營銷是藝術,靈感所致,即興發揮,只落得“其興也勃也,其亡也忽也”。如何建立科學的體系,使企業穩健營銷,長遠發展,是每一個企業的當務之急。

《創新營銷》結合本土最新營銷案例,演繹營銷科學與藝術的平衡,分析中國式營銷體系的建立要點,讓營銷成為可預測、可監控、可考量的實戰工具,使企業規范使用,長遠發展。

課程特點:
1. 嚴謹課程結構,讓您最短時間掌握營銷體系,找到營銷突破方向,指點企業走出金融危機困境。
2. 融合中國本土近年最成功營銷案例,深入淺出剖析營銷思路與執行動作,使您聽得輕松,學得愉快,掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結構組織課程內容,從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學員聽著激動,想著沖動,實際會用。

課程設置:12小時

適應人群:企業總經理、副總經理、總監、部門經理、市場部人員、銷售部大區經理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工

課程大綱:
? 第一模塊:營銷的原點
? 案例:要捐就捐一個億,要喝就買王老吉
? 營銷策略制定模型
? 在營銷每一步創新
? 案例:青島啤酒重出江湖
? 第二模塊:有備而戰——營銷分析
? 案例:不是所有的牛奶都叫特倫蘇
? 消費者購買行為與心理分析
? 行業的3種模型
? 競爭者分析的三種方法
? 企業分析的十字架
? 案例:快捷酒店如何擊敗三星級酒店
? 第三模塊:我愛的人與愛我的人——營銷戰略
? 案例:美的——空調的新科狀元
? 營銷戰略制定的3個步驟
? 市場細分的8種方法
? 市場定位的4種地位9種方法
? 差異化的5種策略
? 案例:KAPPA在中國起死回生
? 第四模塊:把牛糞賣出天價——產品策略
? 案例:白加黑,概念營銷的奇跡
? 產品的5個層次
? 產品創新的4個方法
? 品牌營銷模型
? 案例:金龍魚1:1:1的勝局
? 案例:LV不代表暴發戶
? 第五模塊:便宜沒好貨——價格策略
? 案例:紅塔山為什么隕落
? 產品定價的8種策略
? 產品定價流程與步驟
? 案例:從意大利來的中國品牌
? 第六模塊:渠道為王——渠道策略
? 案例:娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座
? 渠道規劃的5項內容
? 渠道管理的4種工具
? 案例:一夜成就的襯衫之王
? 第七模塊:營銷的交響樂團——整合營銷傳播
? 案例:東航如何以30萬元博得3000萬元
? 整合營銷的交響樂團
? 有效傳播的8個步驟
? 案例:草根也瘋狂
? 第八模塊:賺錢與省錢——營銷控制
? 案例:海爾地區經理的一張公交票
? 銷售隊伍管理的5個步驟
? 監督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標
? 案例:微軟的魚與骨頭

李成林簡介
姓名:李成林
常住地:北京
年齡:42歲

實戰型咨詢式銷售培訓專家
國家注冊高級咨詢顧問
中國企業聯合會特聘專家
《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人
清華大學、北京大學、浙江大學、中國人民大學、西安交大等客座教授。
從事營銷管理工作20年,先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯合信息集團、海星集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經理,率領團隊完成年銷售額4億元。
500余場培訓演講經驗,權威理念、具體技能、正確態度,講、練、用三位一體的課堂培訓模式,帶來實效的培訓效果,使之成為最受企業主歡迎的培訓師。
【個人著作】
《高效能銷售的自我修煉》
【課程體系】

【培訓特點】
緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容,實用性強。18年銷售管理工作經驗,熟悉銷售系統的各個崗位,對各崗位的素質、技能要求有系統深刻地認識,能針對各個行業,各種企業,各個崗位的具體要求,提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結構,不但能提供理念、結構的傳播,更注重技能、動作的操作訓練與指導,將培訓工作系統化,做到聽著激動,想著沖動,課后行動,老板感動,確保培訓能夠提高企業的實際效益。
咨詢式培訓,針對企業實際,既有先進模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓練,高屋建瓴,系統全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。
【代表客戶】
☆高校合作:
清華、北大、人大、浙大、交大、南昌大學等多所大學的EMBA班、總裁班的特聘教授
☆服務行業:
中國移動、中國聯通、中國電信、中國郵政、中石化、國家電網、神華電力、中國核電、海航控股、卓望控股、新東方教育集團、紅星美凱龍、金盛集團、時尚傳媒集團、玉淵潭酒店集團、民生股份、金花股份、陜西軍人服務社、西安自來水總公司
☆金融行業:
中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國進出口銀行、民生銀行、光大銀行、華夏銀行、東方資產管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽、內蒙古信用聯社
☆消費品:
東芝、三星電子、LG電子、奧克斯集團、老板電器、愛仕達、美的集團、沁園集團、伊利、匯源果汁、青島啤酒、金威啤酒、金六福酒業、三得利集團、三全食品、康師傅、恩尼世集團、中國煙草、普蘭納集團、際華輕工、琪朗燈飾、雙虎家具、新中源、華耐家居、卡帕服裝、李寧服裝、阿帕集團、絲路商旅股份、天駒集團、開米股份、利君集團、瑞陽制藥、萬東醫療、德國貝朗、美倫醫藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥、云南白藥、萬泰生物藥業、安婕妤、采麗源、植麗素、魅力匙、櫻花、貝斯特
☆工業企業:
中國航天集團、中國兵器集團、一汽集團、中國重汽、陜汽、福特汽車、三一重工、中聯重科、宇通、國電南瑞、西電集團、天業通聯、唐山鋼鐵、南京鋼鐵、津西鋼鐵、鑫電電纜、海星集團、山東章鼓、川煤集團、石門水泥、浙江天正集團、湖南崇德集團、西瑪集團、神州數碼、歐特克(Autodesk)、德國巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達、超圖軟件、聯合信息集團、挑戰集團、廣東海大集團
【客戶、學員評論】
1 東芝電腦網絡公司執行副總裁王新福:“李老師的課程很實戰,尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解,很獨到,很實用。”
2 LG電子(中國)有限公司培訓經理權錫哲:“李老師的營銷課程不但有深度,最重要的是有中國市場的實戰性,受到我們企業專業人員的稱贊。”
3 中國電信江蘇分公司移動終端管理中心副總經理葉偉:“李老師的營銷課程很有深度,很實用性,循序漸進,深入淺出,形象生動,課堂氣氛非常活躍。大家愛聽。”
4 中國銀行廈門支行行長章林:“李老師的課很有啟發性,尤其是他對國內營銷案例的深入分析,對中行的營銷建議,都非常的專業,使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣,笑聲不斷,讓員工輕松學習,效果非常好。”
5 中聯重科大客戶部副總經理莫力:“李老師的課很專業,使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識,尤其是專業化的銷售工具,像是給銷售人員裝上了導彈,銷售命中率極大提高。我們還會請李老師再次給我們作銷售培訓,讓我們更上一層樓。”
6 金威啤酒副總經理江國強:“李老師的課程深入淺出,結合工作實際,對經銷商和我們的員工都非常有幫助,從內圣、外王和企業長久發展等角度,演繹經銷商的管理,家族制與職業化,新穎獨到,深受大家的歡迎。”
7 寧波奧克斯集團人事經理唐威:“李老師的課很有啟發性,尤其是他對國內營銷案例的深入分析,對奧克斯產品的營銷建議,都非常的專業,使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣,笑聲不斷,讓員工輕松學習,效果非常好。”
8 鵬博士電信傳媒集團股份有限公司常務副總裁范文強:“李老師知識廣博,使我在較短時間內初步掌握了團隊管理的關鍵要素,收獲很多,對工作有很大的幫助。”
9 廣東琪郎燈飾集團總經理袁仕強:“原來管理專營店是靠經驗,聽了李老師的課,對連鎖店的銷售管理有了全面地認識,不但掌握了店面銷售十步驟,還得到了很多具體的建議,收獲很多。”
【核心課題】
★《用腦銷售》 課時:18小時
★《定向引爆式大客戶銷售》 課時:18小時
★《創新營銷》 課時:12小時
★《商務談判實戰兵法》 課時:12小時
★《鋼鐵團隊》 課時:12小時
★《網羅天下——經銷渠道的管控》 課時:12小時
★《營銷管理者的降龍十八掌》 課時:18小時
★《專業化銷售管理》 課時:12小時
★《利潤倍增的關系營銷》 課時:12小時
★《精準營銷》 課時:12小時
【李成林博客】 http://blog.sina.com.cn/bjshimeng100

本課程名稱: 李成林——創新營銷

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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