你的位置: 首頁 > 內訓課首頁 > 銷售管理 > 課程詳情

details

大客戶銷售

暫無評價   
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
44000
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

培訓受眾:

銷售人員,大客戶銷售人員

課程收益:

通過學習了解和掌握如何判斷大客戶,如何分析尋找大客戶,如何影響大客戶,如何掌握大客戶,并最終成為自己的大客戶,實現大訂單銷售

課程大綱:

一、什么是大客戶
1) 大客戶概念
2) 大客戶的意義
3) 大客戶的選擇
4) 大客戶的類型
二、客戶購買行為
1) 需要,欲望和需求
2) 客戶需要的三個層次
3) 影響客戶購買的因素
4) 客戶的購買標準
5) 客戶的購買過程
三、客戶的購買決策
1) 參與購買的角色
2) 參與者的角色分析
3) 參與者的組織結構圖
4) 參與者的態度
5) 不同購買階段的參與者
6) 客戶的決策類型
四、大客戶銷售
1) 大客戶銷售鏈
2) 大客戶銷售原則
3) 大客戶銷售的特點
4) 銷售能力的新要求
5) Stakeholder分析
6) 人的行為處事風格
7) 項目審定
五、大客戶銷售關鍵步驟和流程
1) 目標客戶客情分析
2) 初定銷售目標
3) 客戶需求分析
4) 關鍵人物分析
5) 競爭態勢分析
6) 修訂銷售目標
7) 制定銷售策略
8) 制定行動計劃
六、大客戶銷售技巧
1) 問問題的技巧
2) 問問題的種類
3) 聆聽的技巧
4) 重新確認
5) SPIN提問法
七、大客戶團隊銷售
1) 大客戶團隊銷售的意義
2) 團隊銷售管理的功能
3) 團隊銷售管理的模式
4) 團隊銷售管理的目標
5) 大客戶銷售團隊建設

本課程名稱: 大客戶銷售

查看更多:銷售管理內訓課

客戶銷售 相關的最新課程

更多相關搜索

講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

时时彩缩水过滤器 歐美無碼a片 幸运快3怎么稳赚 福彩3d财运图库 日本av女优-女优网 怎么玩儿股票 三分彩到底是什么 棋牌游戏516 澳洲幸运5开奖记录 大众麻将赢话费下载 江苏七星麻将安卓版下载 老快3技巧 今晚新疆35选7的开奖号码 贵阳捉鸡麻将规则 青海快3第26期开奖结果 海南飞鱼 幸运十一选五历史开奖