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“夫妻店”如何公司化運營

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培訓受眾:

經銷商、企業

課程收益:

本課程對如何成為卓越經銷商進行了深入的剖析與闡述,旨在讓卓越經銷商品牌落地與廠商共贏;提升專業化程度和公司化運營以及提升終端銷量;特別是調整經銷商心態,提升經銷商的競爭力,讓經銷商與總部配合質量高,從而更好地提升經銷商業績。講授課程時,老師生動幽默,控制氣氛好,能有效激勵經銷商并結合行業成功案例,切合實際來引起學員的共鳴;另外汪學明老師還會對經銷商的經營理念、管理之道、庫存管理、品牌運營等等多方面進行解析,提升經銷商專業化程度。

課程大綱:

第一講:經銷商的生意來源
1、經銷商在生意拓展上面臨的挑戰;
2、經銷商的兩條出路:獵人還是農夫;
3、經銷商生意的四個來源。
案例分享:經銷商的N種死法

第二講:經銷商的贏利模式
1、什么是經銷商的贏利模式;
2、利潤和投資回報率(ROI)分析;
3、從“向銷售要利潤”到“向管理要利潤”
案例分享:寶潔經銷商靠什么賺錢

第三講、卓越經銷商如何提升專業化程度
1、態度比能力更重要
2、告別個體戶時代,發展的眼光看自己
3、著手公司化運營,學習的眼光看總部
4、與時俱進,游戲規則升級

第四講:從夫妻老婆店到公司化運營
一、為什么要推進公司化運營
二、從夫妻店向公司化過渡要過九座橋
三、公司化運營的人員管理1234工程
四、公司化運營的好處
1、提高經銷商競爭力
2、提高經銷商贏利能力
3、提高經銷商經營素質
4、廠商共贏,迅速做大
五、加強管理,提高公司化運營程度
1、建立高效組織架構及管理體制
2、建立各項管理制度
3、制定科學的經營計劃
3、勇于創新,提高管理水平
5、充分發揮總部優勢
六、全能督導,公司化運營的利器
1、導入督導機制,掌控區域市場
2、督導角色、認知及職業素養
3、督導八項技能訓練
4、督導終端實戰技能提升
案例:“任人唯親”導致門店人走茶涼,門可羅雀

第五講:門店零售生意的提升
1、品類管理:產品角色的劃分、重點產品管理
2、價格管理:定價技巧、價格使用技巧
3、庫存管理:庫存管理的四個指標
4、導購技巧:問對問題,快速成交
5、助銷物料:對比物料、促銷物料和產品包裝
案例分享:胡敏霞賣燈,用三分鐘成交的秘密

本課程名稱: “夫妻店”如何公司化運營

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