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外貿客戶營銷培訓

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課程大綱:

外貿客戶營銷培訓


外貿客戶營銷課程有哪些?

外貿客戶營銷培訓講師有哪些?

外貿客戶營銷內訓專家哪位最權威?

外貿客戶營銷方面的培訓講師哪里找?

國內最知名的外貿客戶營銷 培訓專家是哪位?


課程時間:2天
培訓地點:客戶自定
培訓收益:
1、了解外貿客戶營銷 的關系;
2、學會在實踐中運用建立在可持性發展基礎上銷售規模提升數據模型 。
培訓對象:
公務員、企業的領導階層等

課程推薦:
主要特點:詳細闡述建立在可持性發展基礎上銷售規模提升數據模型 的操作精髓
案例指導:分析外貿客戶營銷 內訓的經典個案
案例訓練:掌握外貿客戶營銷 的技能提升方法
行動建議:外貿客戶營銷 培訓的實戰模擬練習
提升建議:引爆外貿客戶營銷 潛力的行動方案

培訓背景:
使學員建立銷售人員職業信心,使其樂業、敬業、愛公司;增強銷售人員自我管理能力,使其高效高能;明確銷售過程與步驟,使銷售策略更加具有戰略性;以人為本及以顧客為導向的銷售技巧使定單獲取量更高;有效的客戶管理方式使公司有源源不斷的業績與持續的效益;有效的人際溝通方式使銷售人員成為公司的形象代言人,處處為公司爭取形象與經濟利益。
經過培訓,銷售新人,一個月內成長為業務骨干。有基礎的銷售人員,三個月內業績大幅提升。


基于此,平梵老師在他的經典課程《建立在可持性發展基礎上銷售規模提升數據模型培訓》中遵循科學和哲學密切結合、中西管理文化相互滲透的原則,對領導哲學的基本問題進行了一次系統闡釋。
——歡迎進入著名企管專家平梵老師的《外貿客戶營銷培訓》課程!

培訓大綱:
平梵老師的《外貿客戶營銷 培訓》課程內容如下:

第一章 銷售以人為本
1、積極的心態
視頻研討:銷售人員如何保持積極的心態
2、銷售人員要有自信和激情
3、成功銷售人員的要求與條件
外向、對人友善、善于學習、樂于助人、團隊作戰、堅韌的性格、目標感
4、銷售人員職業發展規劃
案例與游戲:銷售人員的心態調整
分析:外貿客戶營銷培訓案例!
解析:外貿客戶營銷內訓案例!
案例:外貿客戶營銷課程案例分析!
第二章 銷售漏斗模型
1、銷售漏斗模型
2、銷售的七個階段
3、銷售各階段的管理工具
基于直接客戶或大客戶銷售的漏斗模型,業務員可以自己來管理自己的客戶,并且判斷銷售所處的階段,按照銷售所處的不同階段所存在的問題,采取不同的銷售工具幫助解決銷售問題,大大提高銷售的簽單成功率。
各階段采用的不同工具有:項目信息不多怎么辦,項目方向不符合怎么辦,客戶內部的決策怎么辦,怎么樣談判等。
結合不同階段介紹不同案例,研討銷售所處階段和解決辦法。
討論:外貿客戶營銷經典案例討論!
分組:外貿客戶營銷培訓案例學習指南
分析:外貿客戶營銷學習中的八大陷阱!

第三章 大客戶銷售的SPIN模型
1、基于客戶采購流程的銷售過程
2、計劃準備:銷售人員需要準備什么
銷售人員需要什么樣的著裝、拜訪客戶需要帶什么
3、接觸客戶
怎么樣給客戶打第一個電話,怎么樣拜訪客戶,與客戶談什么,產品和服務展示
現場演練與研討:現場人員角色扮演與點評
4、產品或服務展示
如何展示產品和服務,產品和服務賣點,給客戶帶來的利益
5、了解需求
如何了解和把握客戶的真正需求
6、銷售跟進
怎么樣與客戶保持聯系,提交解決方案
7、異議處理
劣勢如何轉化為優勢
8、談判成交
發現購買信號,價格談判
視頻案例:看電影學談判
8、贏取訂單
臨門一腳,立即簽單
互動:外貿客戶營銷培訓案例評估
分享:某集團外貿客戶營銷培訓案例
分享:哈佛經典外貿客戶營銷案例分析示范


第四章 銷售中的溝通技巧
1、詢問技巧
2、理解技術
理解客戶的肢體語言
3、傾聽技巧
4、處理沖突
現場演練:安排多次現場人員角色扮演并點評。
分享:企業外貿客戶營銷培訓三步走!
案例:聯想(中國)公司的外貿客戶營銷培訓案例
討論:明天的道路——企業如何做好外貿客戶營銷?

第五章 面對面銷售
1、以客戶需求為導向的面對面銷售
2、拉近客戶距離
3、探詢和說服
4、計劃下一步
分享:外貿客戶營銷培訓四部曲!
分享:外貿客戶營銷內訓五步驟!
分享:企業外貿客戶營銷六技巧!
分析:某藥業集團所面臨的外貿客戶營銷難題!

第六章 大客戶管理方式
1、VIP的服務方式
2、客戶關系管理
3、忠誠顧客構建
4、客戶轉介紹、轉介紹的流程和準備
團隊PK業績展示

外貿客戶營銷培訓總結
備注:外貿客戶營銷培訓網為企業及員工提供:大客戶營銷培訓診斷咨詢項目。包括:外貿客戶營銷公開課、:大客戶營銷內訓、外貿客戶營銷講師外派、外貿客戶營銷調研與咨詢等最完備的一攬子的外貿客戶營銷解決方案。平梵老師的:終端營銷營銷課程大綱可根據客戶需求量身定制!

本課程名稱: 外貿客戶營銷培訓

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