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市場需求管理與產品規劃

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培訓受眾:

總監、研發總監、研發部門人員、市場部門人員、銷售部門等。

課程收益:

1. 了解如何進入一個潛在的市場;
2. 了解收集市場信息的十二種方法;
3. 了解怎樣整理和分析市場信息;
4. 了解如何將客戶的需求整理成技術性文字。

課程大綱:

第一章 產品規劃的基本概念和框架
1:進行有效產品管理的外界條件
1.1 案例分析:華為的研發管理
1.2 企業文化
1.1.3 組織流程
1.4 市場能力
2:產品管理的子流程組合與關聯
2.1 需求管理
2.2 產品規劃管理
2.3 產品開發管理
2.4 銷售管理
2.5 基礎支撐流程

第二章 市場與客戶分析
1:產品的成功要素是市場的成功
介紹產品成功的要素是市場規模,市場份額和銷售利潤
2:對市場進行判斷?
哪些是價值市場?哪些是利潤市場?哪些是非利潤市場?哪些是大客戶?哪些是非利潤客戶?
3:競爭對手分析
4:用SPAN模型確定要進入的客戶群或要守住升級的客戶群
第三章 市場需求分析
1、要進入的客戶群特征分析
2、用$APPEALS分析客戶需求并將明確成功能
3、用FFBD將用戶的需求功能轉換成技術規格
4、根據競爭對手的競爭分析確定規格的優劣
5、用BAS確定各特性的開發順序
第四章 產品規劃的全過程
1、不同驅動模式下的產品規劃
2、 競爭驅動下的網絡安全設備案例
3、 業界公司在產品規劃方面存在的主要問題
4、 產品規劃的主要方法工具
5、 產品規劃中的假設與修正
6、產品候選概念
7、市場評估報告
8、產品路標規劃書
9、產品業務計劃書
第四章 路標規劃的模板和案例
1、路標規劃的內容
2、路標規劃的流程
3、路標規劃的案例及評審
第五章 需求規格的流程和案例及需求規格說明書的模板
1、需求規格的流程
2、市場需求案例分析
3、需求規格說明書的模板
第六章 產品任務書的形成
1、產品任務書的內容
2、產品任務書的案例
第七章 總結與交流

培訓師介紹:

 
黃飛宏,我司副總裁、資深顧問,清華大學繼續教育學院特聘講師,北京大學EDP高端培訓部特聘講師,中國人民大學培訓學院特聘講師,中華培訓網高級講師,中關村管委會培訓中心高級講師,多家公司咨詢顧問,企業教練。

黃飛宏老師歷任企業副總裁、事業部總經理、項目經理等職務,長期從事項目管理、產品管理和企業運營,積累了豐富的項目管理實戰經驗。黃老師潛心研究項目管理、研發管理、產品管理和任職資格,對國際上先進企業的項目管理、研發管理、產品管理和人力資源管理進行深入研究,對波音項目管理體系,IBM管理體系,華為研發管理和人力資源管理體系,微軟產品管理體系和產品戰略管理進行深入研究,結合中國企業所處的發展階段,整理出適合企業不同發展階段的項目管理、研發管理、產品管理課程和人力資源管理體系,講授項目管理、研發管理和產品戰略管理等課程數百場,并在國內率先推出基于客戶和市場需求的研發管理和產品管理模式,是國內最早一批研究產品管理體系的人士。

本課程名稱: 市場需求管理與產品規劃

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