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營銷團隊的組建與管理培訓

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課程大綱:

營銷團隊的組建與管理培訓


講師:李繪芳
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歡迎進入著名營銷團隊的組建與管理培訓專家李繪芳老師課程《營銷團隊的組建與管理培訓》!

培訓時間:2天
培訓地點:客戶自定
培訓對象:企業中高層管理者
課程推薦:
主要特點:詳細闡述營銷團隊的組建與管理的操作精髓
案例指導:分析營銷團隊的組建與管理內訓的經典個案
案例訓練:掌握營銷團隊的組建與管理的技能提升方法
行動建議:營銷團隊的組建與管理培訓的實戰模擬練習
提升建議:引爆營銷團隊的組建與管理潛力的行動方案
培訓背景:
從銷售團隊的組建、培訓、沖突管理、激勵等多個方面入手,系統闡述如何打造創造銷售奇跡的金團隊,幫助銷售經理順利實行系統化與規范化管理,進而打造出一支所向無敵的精英團隊。
培訓大綱:
李繪芳老師的《營銷團隊的組建與管理培訓》課程主內容概括
第一講 銷售團隊的現狀與發展
 一 銷俏團隊概述
 二 銷售團隊現狀
 三 銷售團隊發展周期
 四 銷售團隊對銷售成員的影響
第二講 銷售團隊的組建
 一 招聘原則
 二 招聘準備
 三 招聘途徑 
 四 招聘程序
 五 招聘手段
 六 招聘標準
 七 團隊成員配置
分析:營銷團隊的組建與管理培訓案例!
解析:營銷團隊的組建與管理內訓案例!
案例:營銷團隊的組建與管理課程案例分析!
第三講 銷售團隊的培訓
 一 培訓作用
 二 培訓程序
 三 培訓內容
 四 培訓方式
 五 培訓方法
 六 培訓要點
第四講 銷售團隊的薪酬
 一 薪酬模式
 二 薪酬選擇
 三 薪酬實施
第五講 銷售團隊的目標
 一 目標制定原則
 二 目標制定程序
 三 目標值確立方法
 四 銷售目標內容
 五 銷售目標管理
討論:營銷團隊的組建與管理經典案例討論!
分組:營銷團隊的組建與管理培訓案例學習指南
分析:營銷團隊的組建與管理學習中的八大陷阱!
第六講 銷售團隊的銷售計劃
 一 計劃制定程序
 二 銷售預測程序
 三 銷售預測方法
 四 銷售配額制定原則
 五 具體銷售計劃方案
第七講 銷售團隊的會議
 一 銷售會議的意義
 二 籌劃銷售會議
 三 召開銷售會議
 四 達成共識要點
 五 會議陳述技巧
 六 結束會議技巧
互動:營銷團隊的組建與管理培訓案例評估
分享:某集團營銷團隊的組建與管理培訓案例
分享:哈佛經典營銷團隊的組建與管理案例分析示范
第八講 銷售表格的管理
 ……
第九講 銷售團隊的沖突管理
第十講 銷售團隊的溝通
第十一講 銷售團隊的激勵機制
第十二講 銷售團隊的業績評估
第十三講 銷售團隊精神的培養


營銷團隊的組建與管理培訓總結

本課程名稱: 營銷團隊的組建與管理培訓

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