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專業顧問式銷售技巧

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培訓受眾:

銷售人員

課程收益:

提升銷售團隊的顧問式銷售技巧

課程大綱:

第一部分:課程導入
核心內容

● 畢加索的畫

● 銷售的重要性

● 優秀銷售的四個特征



第二部分:銷售的本質及關鍵
核心內容:

● 銷售真經
● 客戶購買的動機

● 客戶在思考什么



第三部分:銷售的核心
核心內容:

● 溝通的原理

● 溝通實驗
● 溝通中的金鑰匙
● SPIN技巧運用與演練
● FAB技巧運用與演練

● 開放性問題與約束性問題

● 現場互動
● 聆聽的十大技巧

● 認同他人的七個精典句型
● 互動練習

● 贊美的七種武器

● 贊美的三個精典句型



第四部分:銷售的過程
核心內容:

● 銷售的準備

● 銷售的心態
● 如何開發客戶
● 如何建立依賴感
● 了解客戶需求

● 產品介紹

● 解除客戶反對意見
● 成交

● 轉介紹
● 售后服務



第五部分:總結
核心理論:

● 行動計劃

● 行動分享

● 互動結束

培訓師介紹:

 
《PCSS顧問式銷售技巧》認證講師
北京大學PE研修班特聘講師
中山大學EMBA特聘講師
暨南大學MBA連續四屆特聘講師
多家知名培訓機構簽約講師
廣東省中小企業發展協會高級顧問



王老師是實戰派銷售培訓專家, 擅長顧問式銷售培訓。王老師擔任項目銷售人員期間,曾連續5年奪得銷售冠軍,其產品均為無形產品。

7年的顧問式銷售領域的研究及實踐,讓王老師的培訓更加貼近實戰。課堂內不斷地的演練與互動,讓學員投入且享受。培訓結束后,學員銷售更加專業,業績明顯提升 。

王老師始終相信:未經培訓的銷售是負債,訓練有素的銷售是資產。

本課程名稱: 專業顧問式銷售技巧

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