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營銷鋼鐵團隊

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課程大綱:

課程解決問題:
1. 銷售人員都是孫悟空,個個本領高強,但是協作精神差,沒有團隊觀念,甚至相互撬單,沖貨,這該怎么辦?
2. 今天是抱團打天下的時代,過去奏效的銷售方法今天不靈了,要導入團隊銷售,如何扭轉團隊成員的觀念?
3. 建立“夢幻組合”團隊是所有管理者的期待,那么組建高效團隊需要選擇什么樣的人?如何做到人盡其才?
《營銷鋼鐵團隊》就是專門針對企業以上問題,和參訓者一起分享建立團隊的方法,和大家一起建立強大的團隊合力,讓團隊精神無處不在。

課程特點:
1. 講師結合自己多年實戰經驗,以技能訓練為主,確保參訓者掌握實效工具,解決實際管理工作中遇到的問題。
2. 以心、體、技三層結構組織課程內容,從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學員聽著激動,想著沖動,實際會用。
3. 靈活運用多種培訓手段:精彩團隊故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等,使參訓者在笑聲中成長,在觸動中進步,在實際中自由運用,真正建立高效團隊。

課程介紹:
培訓師結合自己20年銷售管理經驗,從團隊的特點構成、團隊建立、團隊成員選擇,到團隊目標制定、團隊精神培養、角色分工與團隊管理、團隊領導,最后到團隊績效考核,通過故事啟發、案例分析、分組討論,提高參訓者在實踐中運用理論的能力,提高企業的管理效率與效益。

課程設置:12小時

適應人群:中層管理人員、銷售管理者、一線銷售人員

課程大綱:
1 是團隊,還是團伙
1.1 營銷團隊的含義
1.2 營銷團隊的7因素理論
1.3 團隊與團伙的比較
1.4 高效營銷團隊的10要素
2 我們的隊伍向太陽
2.1 建立愿景的6種方法
2.2 目標銷售管理的3種方式
2.3 目標管理流程
2.4 目標制定的2種方法
2.5 合理分配目標的4種方法
2.6 年度營銷計劃的結構與內容
3 眾人開漿劃大船
3.1 營銷團隊精神的內涵
3.2 提高營銷團隊凝聚力的7大方法
3.3 影響營銷團隊士氣的6大原因
3.4 提高營銷團隊士氣的9種方法
3.5 建立團隊信任的5大要素
3.6 營銷團隊合作策略
3.7 大雁的啟示
4 各就各位,預備
4.1 營銷隊伍設計的5方面決策
4.2 營銷隊伍管理的5個步驟
4.3 營銷組織結構的4種模式
4.4 營銷團隊成員選擇方法
4.5 8種營銷團隊角色分析
5 大海航行靠舵手
5.1 營銷團隊領導者的6項特質
5.2 卓越團隊領導者的6大建議
5.3 領導影響力
5.4 營銷團隊成員的4種分類
5.5 4種不同的團隊領導方式
6 真金不怕火煉
6.1 營銷控制的4種方式
6.2 監督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標
6.3 銷售目標控制工具
6.4 營銷業績評估的4類指標
6.5 可量化的10種評估標準
6.6 4種營銷人員效率分析公式

本課程名稱: 營銷鋼鐵團隊

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