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《十招激活經銷商》高級版

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培訓受眾:

廠家董事長、總經理、營銷副總、銷售總監及參與經銷商管理政策制定與戰略決策的高層管理者。

課程收益:

市場價格波動頻繁,導致經銷商利潤下降,怎么辦?
企業產品品類發展不均,高利潤產品銷售不理想!
經銷商的熱情不高,沒有銷售激情,怎么辦?
經銷商沒有銷售壓力,更沒有危機感,怎么辦?
經銷商整體素質低,沒有漸進提升機制!
廠商溝通不暢,各說各話,形成隱形障礙,怎么辦?
出現促銷的怪圈,大促銷大銷量、小促銷小銷量!
經銷商兩級分化,大的越來越大,小的越來越小!
企業整體銷售不理想,甚至有下滑的趨勢,怎么辦?
…… ……
作為廠家經銷商管理政策的決策者,當我們面臨以上種種挑戰時,你是否茫然四顧、無從入手?告訴你一個好消息,中國經銷商管理培訓第一人梅明平老師獨家開發課程,“《十招激活經銷商》高級版”課程,將為你提供了全面掌握經銷商管理政策制訂的方法,大幅度提升經銷商的效率的全面解決方案。

課程大綱:

第一招 高忠誠度經銷商團隊建造
一、經銷商的分類
二、確定經銷商區域大小的原則
三、高忠誠度經銷商的標準
四、快速招商的方法
思考題:如何將現有做多個品牌的經銷商轉換成只做一個品牌的專銷商?

第二招 讓經銷商心動的返利政策
一、返利的功能
二、返利的種類
三、返利的水平
四、返利系統
五、不同產品周期的返利重點
六、返利技巧

第三招 充滿激情的銷售競賽活動
Step 1:確定銷售競賽目標
Step 2:確定優勝者獎賞
Step 3:制定競賽規則
Step 4:確定競賽主題
Step 5:銷售競賽費用預算
Step 6:銷售競賽動員和頒獎大會
案例分享:出擊

第四招 增加話語權的顧問委員會
一、經銷商顧問委員會的好處
二、經銷商顧問委員會的目的
三、經銷商顧問委員會的組成
四、經銷商顧問委員會的運作方式
案例賞析:經銷商團隊隊長協議

第五招 經銷商竄貨輕松管理秘訣
一、竄貨的定義
二、竄貨的影響
三、竄貨誘因
四、防竄碼技巧
五、簽訂公約
六、市場督察
思考題:企業在什么情況下必須要解決竄貨問題?

第六招 實戰型極強的經銷商促銷
一、促銷存在的問題
二、促銷目的
三、對經銷商促銷的論點
四、經銷商促銷方式
五、不同產品的促銷技巧
六、不同對象的促銷技巧
實戰案例:防止促銷品截留的促銷技巧

第七招 魅力無窮的產品供貨限制
一、不限制供貨的危害
二、限供的好處
三、應限制的產品
四、限制供貨步驟
五、限量供貨的技巧
案例研究:本田運用限制供貨提升汽車銷量

第八招 性價比最高的經銷商培訓
一、廠家培訓分銷商的層次
二、廠家培訓分銷商的形式
三、確定培訓講師
案例分享:飛利浦對經銷商的培訓觀點

第九招 優勝劣汰的年度績效評估
一、評估項目
二、評估方法
三、整改方案
案例分享:經銷商整改備忘錄


第十招 增強掌控力的經銷商合同
一、經銷商合同的內容
二、簽訂合同的注意事項
三、合同簽訂程序
案例分享:美達集團經銷商合同

培訓師介紹:

 
【個人簡介】
全國經銷商大會首選培訓師,國內杰出經銷商管理培訓師,資深營銷實戰培訓與咨詢專家,國資委經銷商管理師認證專家委員。“贏家大講堂”簽約講師,《銷售與市場》簽約培訓師,美國AACTP國際職業培訓師認證講師,美國GCDF全球職業規劃師,武漢大學MBA。清華大學實戰型總監班、武漢大學MBA、華中科技大學管理學院、廈門大學EDP項目特聘講師以及全國多家優秀培訓機構特約講師。
具備十多年外資企業銷售和營運管理經驗,管理年銷售過億的銷售團隊,歷任首席商務代表、區域銷售營運經理、營銷副總、銷售總監等職。曾榮膺1998年某世界500強企業最高銷售榮譽——“世界銷售領導人”獎,并赴美領獎。2004年所帶領的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創業”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優秀企業共同評為“中國25強營銷團隊”,因在銷售和管理中獨樹一幟的創新,榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。
03年從事培訓咨詢工作至今,創辦“中國企業經銷商培訓網”,現任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經理。著有《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓練營》等書,經常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發表文章。

【優勢專長】
企業經銷商管理、企業營銷戰略的制定、渠道設計與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區域市場開發、專業銷售技能等。營銷理論基礎扎實,底蘊背景深厚,實戰操作經驗豐富,通過專業領域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結,自主創新,見解獨特,擁有企業經銷商管理方向專業完整的體系和行之有效的方法,是頗具實力的本土派。
三位一體,全面協助廠家提升經銷商績效!
協助廠家制定行之有效的經銷商管理政策。
協助廠家銷售人員提高經銷商管理效率。
協助廠家與經銷商建立共贏關系,實現經銷商快速發展。

【授課風格】
梅老師的“361°實戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統,結合十多年外企的實戰經驗和民企的咨詢經歷,采用全方位的培訓方式,為學員量身打造的課程以“專業、系統、實際、有效”著稱,使學員能在短時間內分享最實用的實戰經驗,掌握切實可行的方法和技能,全面提升解決問題的能力。
其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格,深受學員喜愛和歡迎,獲得企業一致贊譽。
梅老師睿智,豁達,厚重,深刻;具備發展性的思維,吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者,是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為企業與經銷商分析解決問題,為他們指引正確的方向,選擇正確的道路。

【培訓經歷】
曾培訓過的企業有:全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門業、諾貝爾瓷磚、長潤發涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團、貝因美、蒙牛乳業、稻花香酒業、瀘州老窖、勁牌酒業、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥、富貴鳥、七匹狼、完美女人內衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業、雀氏集團、立白集團、大北農集團、中紡集團、格力電器、美的家電、松下電器、樂邦生活電器、九陽豆漿機、北京中生北控、正安醫療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動車、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機、思科等多個行業的企業。涉及行業包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。
曾為上百家企業的經銷商進行培訓授課,幫助經銷商突破和超越,實現廠商諧和共贏持續發展,是現在企業十分受歡迎的經銷商大會首選培訓師。
所有企業的培訓課程均是針對企業實際情況量身定制,其卓越的課程研發能力保持課程的專業度與獨創性,并使培訓課程最大程度符合企業需求,緊扣實際,為經銷商指點迷津,幫助經銷商真正有效提升,幫助企業快速健康成長。

【營銷咨詢】
為多家公司進行營銷管理咨詢,使企業明確了營銷方向,獲得了具體的營銷方法,銷量增長迅速,并作為長期咨詢顧問,幫助企業解決實際經營難題。
其咨詢方案均通過與企業良好溝通與診斷,進行全方位、多角度、實操性的研究與分析,為企業提供專業化、系統化、標準化、實效化的咨詢方案。對企業營銷戰略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業做的咨詢項目有:《銷售培訓體系構建》、《銷售員工培訓輔導與跟進計劃》、《企業銷售手冊》、《企業銷售知識百問百答》、《產品樣板市場推廣計劃》、《企業營銷戰略》、《企業經銷商管理政策》全案、《企業經銷商績效倍增》全案、《建立企業渠道網絡》、《建立企業經銷商返利體系》、《建立企業經銷商激勵體系》、《建立企業防竄貨體系》等。

【學員反饋】
匯泰龍董事長陳鴻填:梅明平老師的培訓,充滿激情,深刻、幽默、真實,風度翩翩,不愧為經銷商培訓第一人!
浙江快活林銷售總監宋鵬飛:妙語連珠、風趣幽默,培訓內容從實際出發,貼近經銷商實戰需要,能引起經銷商的共鳴。從實戰中總結的經驗,理論系統華,再去指導工作。課程內容循序漸進、由淺入深,適合大眾經銷商的理解能力。現場互動增加經銷商的參與度,同時引起經銷商更大的集中度。很實用!很需要!很感謝!
紅蜻蜓江西銷售公司總經理陳奕毅:打破陳舊思想,用現代的思維去思考未來的目標,創造企業的魂,用有效激勵去替代傳統的、呆板的管理模式。
浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民:今天聽了梅明平老師的課程,感受很深:課程內容與我企業經銷商存在的問題很符合,很實際,經銷商學到了很多知識,提升經營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達透徹,也反映了現在企業的生存狀況。我希望在今后,還要多聽梅老師的課,為我所用,謝謝!
美多裕門業總裁林龍智:聽了梅老師的課,更讓我有信心做好做大美多裕品牌,謝謝您。
紅豆集團遠東公司總經理孫國祥:梅明平講師的課程營銷理論基礎扎實,底蘊背景深厚,實戰操作經驗豐富,給我們帶來了理論上的指導和實際的借鑒作用。
住商肥料中國企業集團副總裁李暉:梅明平老師思路清晰,案例生動,貼近實戰,對提升經銷商的管理水平很有幫助。
安徽隆平高科總助崔廣海:梅老師課件設計針對性強,符合經銷商當前的需求,講解深入淺出,風趣幽默,通俗易懂,案例經典,真實可信,傳授的方法和技巧有一定操作性,現場互動,氣氛活躍,學員興趣高。

【企業經銷商大會經典培訓課程】
《廠商攜手同行 共創財富之路》
《打造廠商戰略聯盟 實現經銷商快速發展》
《經銷商做強做大基因解密》
《廠商同生共贏之道》
《經銷商商戰大智慧》
《打造企業強勢經銷商》
《卓越經銷商的自我管理》
《構建雙贏的廠商管理》
《如何成為優秀的經銷商》
《謀求和諧共贏的廠商合作戰略關系》
《經銷商經營管理之道》
《經銷商如何管好自己的團隊》
《經銷商如何從夫妻店走向管理》

【企業員工經典培訓課程】
《十招激活經銷商》
《經銷商銷量倍增秘訣》
《營銷渠道開發與分銷渠道管理》
《經銷商選擇》
《高效經銷商管理策略—BITE循環法》
《經銷商管理與市場開發》
《中國式經銷商管理》
《經銷商管理與終端精耕》

本課程名稱: 《十招激活經銷商》高級版

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

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