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門店銷售業績倍增實戰班

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培訓受眾:

渴望快速提升門店業績的經理店長、儲備店長、資深導購、督導、培訓專員及門店經營管理人員

課程收益:

1、本課程匯聚世界500強零售企業店面銷售精髓,結合中國式銷售設計而成。
2、幫助店長、導購人員、督導人員、促銷人員獲得現場銷售應變的套路與策略。
3、為零售終端培養一流心態、技能與重視團隊配合的銷售精英。
4、學習并掌握獨特的門店銷售溝通和快速促成策略。
5、系統培養中國式的門店經營與管理人才。
6、系統掌握門店顧客消費心理與特征。
7、明確天職:“成交才是硬道理”。

課程大綱:

一、直面挑戰:
在產品同質化條件下,同類門店的競爭越來越激烈,消費者都喜歡貨比三家,面臨消費習慣的挑戰,我們應當如何應對?一進門還是一句“歡迎光臨”,接下來就是猛夸“咱家產品如何的好”,遇到顧客殺價就會“舉白旗投降”,顧客說沒興趣時只會“干瞪眼”。沒有套路,也沒有策略。靜下心來,先想想下面的問題:影響顧客購買的因素是什么?如何提高進店率?提高了進店率,又如何提高成交率?提高了成交率,又如何提高客單價?提高了客單價,又如何提高顧客的忠誠度?從而真正實現多賣貨,只有這樣,門店業績才能真正持續提高。
二、培訓收益:
1、本課程匯聚世界500強零售企業店面銷售精髓,結合中國式銷售設計而成。
2、幫助店長、導購人員、督導人員、促銷人員獲得現場銷售應變的套路與策略。
3、為零售終端培養一流心態、技能與重視團隊配合的銷售精英。
4、學習并掌握獨特的門店銷售溝通和快速促成策略。
5、系統培養中國式的門店經營與管理人才。
6、系統掌握門店顧客消費心理與特征。
7、明確天職:“成交才是硬道理”。
三、培訓對象:
渴望快速提升門店業績的經理店長、儲備店長、資深導購、督導、培訓專員及門店經營管理人員
四、培訓時間:
2天14小時
五、培訓大綱:
第一單元:如何讓自己天天保持巔峰銷售心態?
1、抱怨只會毀掉我們的潛能
2、成功者找方法,失敗者找借口
3、每天進步一點點就是業績倍增的開始
4、切記:目標刻在巖石上,方法寫在沙灘邊
5、首先要轉變打工心態,明白出力長力的道理
6、老板最欣賞解決問題的人,討厭解釋問題的人
7、越感恩越富有
第二單元:如何讓不說話的顧客快速打開心門?
1、嘴巴不說話不等于眼睛不說話
2、判斷眼球信息的6種方法
3、打開顧客心門關鍵因素
4、抓住顧客的關鍵時刻
5、招呼顧客的“15/5/1原則”
6、讓愛沉默的顧客開口說話的5個技巧
第三單元:如何快速與顧客建立信任,打開話題?
1、銷售就是溝通,成為顧客喜歡的人
2、要實現業績倍增,先讓顧客快樂起來
3、讓顧客快樂起來的六個技巧
4、馬上贏得顧客信任的三道心理防線溝通法:
――如何突破顧客的情感防線?
――顧客四種溝通風格分析
――贏得信任的關懷術
第四單元:如何活用FABE,做好貨品連帶銷售?
1、單店業績提升=進店率×成交率×平均成交額
2、“連環四問法”深挖顧客需求
3、活用FABE法:見人說人話,見鬼說鬼話
4、如何通過推薦提高貨品的銷售機會
5、如何通過整體搭配快速提升連帶銷售
6、向顧客做連帶銷售的五個步驟與三個策略
7、由一線形象品牌轉移到二線主推品牌的五大話術
第五單元:如何做好臨門一腳,快速說服促成顧客?
1、零售門店常見的四大開單誤區
2、如何準確把握開單的最佳時機
3、門店快速開單的五大方法
4、開單后的意外問題處理
5、識破顧客還價的真正心理
6、擁有超級說服力的“太極五步法”
7、應對“走為上屠夫型”顧客的“九字方針”
第六單元:如何通過VIP優質服務創造更多回頭客?
1、銷售從售后服務開始
2、提升顧客滿意度,創造二次銷售的十種方法
3、VIP顧客檔案與持續業績增長的創新管理
4、讓忠誠顧客成為你免費業務員的3個方法
5、變抱怨顧客為忠誠顧客的電話“五步消氣法”
6、千奇百怪的顧客上門投訴應變套路與策略
7、VIP發展不好與店員的薪酬考核制度有關
第七單元:如何通過終端“狼性”團隊配合促成顧客?
1、個人能力是有缺陷的,團隊力量才是最完美的
2、店面團隊各崗位角色的職責分工與協作
3、調貨/協銷配合拿下客戶的5大關鍵
4、團隊協作過程中應注意的三個問題
5、落地工具應用說明
6、現場問題解答
(超值提醒:本次2天特訓營注重實戰銷售工具演練,上午學,下午就能用,快速提升你門店的業績。歡迎團體采購,可以量身定做連鎖門店導購人員的內訓課程。)

培訓師介紹:

 
魏承承 老師
門店銷售培訓講師
門店銷售服務輔導專家
PTT國際職業培訓師認證資格
香港國際商學院特聘零售講師
我司培訓高級講師
曾先后擔任豐田汽車4S店銷售顧問2年,著名運動品牌耐克代理商專賣店導購、店長、零售培訓督導6年工作經歷。是一位百分百由一線銷售人員成長起來的實戰派女講師,對門店導購促成與電話促成有獨到的落地工具。專業從事皮鞋/服飾/家居建材等品牌企業零售終端培訓與輔導。魏老師的培訓專長---對零售門店的“銷售心理學”特別是對“FABE銷售”有深入的研究與應用;也是國內最早將“PK賽”成功引入到“門店銷售培訓系統”的實戰派講師之一,課堂氛圍互動性強,士氣高漲。主講的課程有:《店面銷售業績倍增實戰班》、《打造金牌店長特訓營》、《打造零售終端特種兵》、《門店商務禮儀》、《優質客戶服務技巧》等實用課程。魏老師的課程特色---上課內容輕松活潑,生動有趣,注重演練,由點到面融會貫通,易于現場消化。從案例到理論,從理論到實踐,深入淺出。根據課程及學員采用豐富的授課形式:課堂講演、小組研討、個案研究、角色扮演、活動練習等多元化教學及實際演練。尤其與學員PK互動的上課風格備受好評,同時現場解決管理難題,對于企業門店實際工作帶來立竿見影的效果。培訓過的客戶包括:耐克、李寧、卡帝樂鱷魚男鞋、卡美多鞋業、德爾惠運動、Kappa(天橋)、愛嬰島股份、逸臣圖書連鎖、豫園股份、咖啡品第、志邦櫥柜、眼鏡直通車、五羊涂料、金冠發型、瑪莎美容、天嬌文化、安蒙衛浴、巧匠手建材連鎖、福田電器、松業電器、賽威爾熱水器、中國電信等企業。

本課程名稱: 門店銷售業績倍增實戰班

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