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個性化客戶服務培訓

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課程大綱:

個性化客戶服務培訓

講師:李繪芳

個性化客戶服務課程有哪?

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國內最知名的個性化客戶服務培訓?

歡迎進入著名個性化客戶服務專家李繪芳老師課程《個性化客戶服務培訓》!
培訓時間:2天
培訓地點:客戶自定
課程推薦:
主要特點:
精髓案例指導:分析個性化客戶服務
行動建議:個性化客戶服務
提升建議:引爆個性化客戶服務方案
培訓對象:黨政機關事業講領導干部黨員;有志于從事企業經營管理的各類人士;
企業董事長總裁總經理總監等高層管理人員。
培訓收益:
1、學習新的服務理念,滲透個性化服務;
2、提升員工對客語言技巧,增加顧客滿意度;
3、做好個性化服務的管理關鍵點;
4、掌握提供個性化服務員工要做到哪些;
李繪芳老師的《個性化客戶服務培訓》課程內容如下:
第一講:服務新理念

一、最新服務理念

1、顧客是誰?

討論:顧客是怎樣流失的?

2、顧客永遠是對的

3、服務第一,顧客至上

4、產品合格不是標準,用戶滿意才是目的

二、形式

三、服務

1、服務的概念

2、優質服務:由規范服務和個性化服務組成
分析:個性化客戶服務培訓案例!
解析:個性化客戶服務內訓案例!
案例:個性化客戶服務課程案例分析!
第二講:個性化服務概述

1、什么是個性化服務;

2、個性化服務的特點;

3、什么是服務;及服務的種類;

4、服務的特性;

5、優質服務的幾個公式;

6、個性化服務的重點;

7、根據飯店滿足客人需求的能力和程度,優質服務劃分為四個層次;

8、服務的保健和激勵理論;

案例:天壤之別的兩次待遇

第三講:中國酒店服務個性化的發展和現狀 

1、中國歷史上酒店對個性化服務的要求  

2、現代酒店個性化服務現狀 

案例:米爾格雷實驗和意見領袖

第四講:訓練有素的服務人員是酒店服務產品的最佳象征

1、熟悉和掌握酒店的標準化程序和各崗位的操作規程;

2、具備豐富的相關知識和超前的服務意識;

3、客人意識

⑴第一個問題,顧客永遠是對的嗎?

⑵第二個問題,顧客就是上帝嗎?

4、員工在質量保證中的角色認知與目標設定

5、“信念”的力量

⑴“信念”影響一個人的服務質量;

⑵影響信念的因素——思維方式;

討論:為什么客戶對他的服務那么滿意?
討論:個性化客戶服務經典案例討論!
分組:個性化客戶服務培訓案例學習指南
分析:個性化客戶服務學習中的八大陷阱!
第五講:做好個性化服務對員工的5個必備要求

一、在對客中的服務態度如何

1、服務意識決定服務態度

2、做好服務細節標準

3、服務態度決定一切

二、會用心預測需求和觀察客人嗎

1、提供個性化服務的員工預測顧客的需求和期望

2、在觀察中做好跟進服務

三、、關注客戶的程度如何

1、能發現客戶的不同需求嗎?

2、能針對不同客戶提供個性化服務嗎?

3、客戶能感覺受到特別優待嗎?

四、會對客戶的“全過程經歷”負責嗎

1、對客戶的“全過程經歷”負責

2、注重個性化服務的“關鍵時刻”

3、重視顧客體驗,管理顧客感受

五、能與客戶有效溝通嗎

1、如何"察言觀色"說話?

2、善于與客戶溝通交流中了解需求

3、充分應用附加語言

4、提高員工語言技巧,做好個性化服務

成功故事:如何贏得客戶的心?

第六講:個性化服務的六大要素

1、令賓滿意的微笑服務;

2、提供周到熱情的最佳服務;

3、服務中應突出禮節、禮貌、禮儀;

4、視每位客人為重要客人;

5、要時時注意客人的需求;

6、要創造一種暖人的就餐氣氛;
互動:個性化客戶服務培訓案例評估
分享:某集團個性化客戶服務培訓案例
分享:哈佛經典個性化客戶服務案例分析示范
第七講:不同性格的人服務要點

一、1號型格詳細解說

1、基本恐懼與欲望

2、型格的基本特性

3、身體語言、講話方式、語音語調、常用詞匯

4、代表人物

5、服務技巧與秘訣

6、學員互動分享

二、2號型格詳細解說(大綱同上)

三、3號型格詳細解說(大綱同上)

四、4號型格詳細解說(大綱同上)

五、5號型格詳細解說(大綱同上)

六、6號型格詳細解說(大綱同上)

七、7號型格詳細解說(大綱同上)

八、8號型格詳細解說(大綱同上)

九、9號型格詳細解說(大綱同上)

互動、聯系、情景演練
分享:企業個性化客戶服務培訓三步走!
案例:聯想(中國)公司的個性化客戶服務培訓案例
討論:明天的道路——企業如何做好個性化客戶服務?
第八講:個性化服務的關鍵點管理

1、滿足并超越客戶需求

2、做好客戶期望管理

3、健全完善客戶檔案

4、注重內部培訓與激勵

5、做好內部溝通與協作

案例:酒店失信于客戶


個性化客戶服務培訓總結
備注:個性化客戶服務培訓網個性化客戶服務培訓診斷咨開課個性化客戶服務培訓診斷咨詢等最備的一攬個性化客戶服務李繪芳個性化客戶服務診斷課程綱據客戶求量定!

本課程名稱: 個性化客戶服務培訓

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