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營銷策略管理

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課程大綱:

? 第一部分 市場經濟下的營銷體系
1. 中國市場經濟體系中的機遇與挑戰
? 為什么需要經濟體系
? 市場經濟與計劃經濟
? 市場經濟下的消費者
? 市場經濟下的企業
? 市場經濟運作規律
? 市場經濟關鍵詞
? 市場經濟營銷體系
? 企業經營理念
? 目前中國市場經濟體系下企業的狀況
? 中國營銷發展的歷程與中國企業如何健康發展
? 大與強,科學與藝術
? 民營企業面臨的機遇與挑戰
2. 消費者行為分析與市場細分
? 為什么需要市場細分
? 三種目標市場策略
? 消費者市場細分
? 工業品市場細分
? 如何選擇目標市場
? 中國市場經濟中競爭格局的形成
? 市場機會與企業的平衡點
3. 如何建立競爭優勢
? 競爭來自于哪?誰是競爭對手?
? 什么競爭優勢?
? 如何構建競爭優勢?
? 構建競爭優勢的戰略
? 競爭狀況演變過程
? 構建競爭優勢的方法
? 競爭對手分析
? 構建競爭優勢的戰術
? 第二部分 市場營銷經典要素組合
4. 創造價值(產品,PRODUCT)
? 中國目前的市場狀況
? 產品如何創新
? 小心市場陷阱
? 產品如何才能適銷對路
? 何為完整產品
? 新產品誕生的5個階段
? 如何做可行性分析
? 如何做產品定義
5. 體現價值(定價,PRICE)
? 企業是否可以追求暴利?
? 毛利與凈利潤如何平衡?
? 影響價格的因素與定價目標
? 定價方法與定價細分
? 新產品定價策略
? 企業為什么想降價?
? 價格戰引起的負和競爭
? 企業面對(潛在)價格戰的應對策略
? 如何制定降價后的價格標準
? 中國為什么在各個行業內屢現價格戰?
? 如何避免價格戰?
6. 宣傳價值(宣傳與促銷,Promotion)
? 市場宣傳與促銷是否等于廣告?
? 市場宣傳與促銷的目的是什么?
? 市場宣傳與促銷的四要素
? 市場宣傳與促銷的組合策略及流程
? 市場宣傳與促銷在中國的狀況
? 市場宣傳與促銷的戰術方法
? 如何設計核心廣告詞
? 企業與專業公司在宣傳與促銷方面的分工
7. 交付價值(渠道,Place)
? 何為銷售渠道?
? 銷售渠道資源配置
? 渠道是否為王?
? 渠道是否可以買來?
? 根據產品價值與復雜程度選擇銷售渠道
? 銷售渠道的評估與選擇
? 直銷工具--銷售漏斗
? 客戶角色與客戶體驗
? 電子商務對傳統銷售渠道的沖擊
? 第三部分 營銷策略的規劃與執行過程控制
8. 結果導向的市場營銷策略
? 何為結果導向?
? 營銷策略的價值與意義
? 希望消費者怎樣看待我們
? 成敗的3個關鍵點
? 選擇誰作為競爭對手
? 傳遞何種價值
? 營銷戰略規劃流程
? 紅海V.S藍海
? 發現藍海機會,開創藍海市場
9. 營銷戰術選擇
? 進攻戰
? 強勢進攻戰
? 聯合進攻戰
? 從優勢中找弱勢的進攻戰
? 防守戰
? 高調出擊
? 以大欺小
? 破釜沉舟
? 迂回包抄戰
? 游擊戰
10. 制定營銷計劃的原則
? 計劃不是給老板制定的
? 是細節中的結果而不是結果中的細節
? 營銷計劃的SMART法則
? 計劃就是“讓我相信你”
? 營銷計劃與公司計劃體系的關系
11. 如何制定營銷計劃
? 認清形勢與營銷問題
? 如何描述環境與競爭描述
? 發現關鍵營銷問題
? 理清你的營銷思路
? 制定營銷指標
? 制定營銷策略
? 設計營銷組合策略
? 市場行動計劃的制定
? 市場計劃的內容及原則
? 市場的費用管理
? 銷售行動計劃的制定
? 銷售指標的分解
? 銷售激勵方式選擇
? 銷售費用的管理
12. 營銷計劃過程控制
? 制度是基礎,用人是關鍵
? 建立并維護規則
? 建立組織與激勵機制
? 變化是正常的,但不是借口

本課程名稱: 營銷策略管理

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