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藍海戰略

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課程大綱:

? 第一部分 市場經濟下的藍海戰略營銷
1. 中國市場經濟體系中的機遇與挑戰
? 為什么需要經濟體系
? 市場經濟與計劃經濟
? 市場經濟下的消費者
? 市場經濟下的企業
? 市場經濟運作規律
? 市場經濟關鍵詞
? 市場經濟營銷體系
? 企業經營理念
? 目前中國市場經濟體系下企業的狀況
? 中國營銷發展的歷程與中國企業如何健康發展
? 大與強,科學與藝術
? 民營企業面臨的機遇與挑戰
2. 藍海戰略概述
? 新的市場空間-“紅海”與“藍海”的對應
? 不斷開創藍海
? 開創藍海的影響-拓展藍海對企業收益和利潤增長的影響圖
? 開創藍海勢在必行
? 從企業、行業到戰略行動
? 價值創新:藍海戰略的基石
? 價值創新
? 價值和創新同樣重要
? 價值創新同時追求差異化和低成本
? 紅海和藍海戰略的比較
? 藍海戰略的六項原則
3. 藍海戰略中的消費者行為分析與市場細分
? 為什么需要市場細分
? 三種目標市場策略
? 消費者市場細分
? 工業品市場細分
? 如何選擇目標市場
? 中國市場經濟中競爭格局的形成
? 市場機會與企業的平衡點
4. 藍海戰略中如何建立競爭優勢
? 競爭來自于哪?誰是競爭對手?
? 什么競爭優勢?
? 如何構建競爭優勢?
? 構建競爭優勢的戰略
? 競爭狀況演變過程
? 構建競爭優勢的方法
? 競爭對手分析
? 構建競爭優勢的戰術
5. 市場部在藍海戰略中的位置與職責
? 市場部在企業內的位置與作用
? 市場部如何與銷售部合作
? 市場部的階段性工作
? 如何衡量市場部的工作業績
? 第二部分 藍海戰略制定與營銷經典要素組合
6. 藍海戰略的分析工具和框架
? 戰略布局圖
? 何為戰略布局圖?
? 戰略布局圖意義
? 案例:20世紀90年代末期美國葡萄酒業戰略布局圖
? 四步動作框架
? 創造新價值曲線四個問題
? 四步動作框架圖解
? “剔除--減少--增加--創造”坐標格
? 案例:黃尾葡萄酒品牌的崛起
? 良好戰略的三個特點
? 特點一:重點突出
? 特點二:與眾不同
? 特點三:令人信服的宣傳主題
? 研讀價值曲線
? 一個企業的價值曲線可以提供的戰略信息
7. 重建市場邊界的分析框架
? 方式一:放眼替代性行業
? 案例:NetJets公司的戰略圖
? 方式二:放眼行業內的不同戰略類型
? 戰略類型定義
? 從戰略類型中開創藍海的關鍵
? 案例:Curves公司的戰略圖
? 方式三:放眼客戶鏈
? 產品客戶鏈的構成
? 例子:醫藥產品的購買者(醫生、采購、病人)
? 案例:丹麥胰島素制造商Novo Nordisk
? 案例:彭博資訊公司
? 方式四:放眼互補性產品或服務
? 問題的提出
? 問題的解決
? 案例:匈牙利一家汽車公司NABI
? 方式五:放眼客戶的功能性或情感性訴求
? 案例:QB美發店的戰略圖
? 方式六:放眼未來
? 考慮新的市場空間
? 案例:恒基偉業振興“商務通”
? 總結:從肉搏式競爭到藍海戰略
8. 在藍海中創造價值(產品,PRODUCT)
? 中國目前的市場狀況
? 產品如何創新
? 小心市場陷阱
? 產品如何才能適銷對路
? 何為完整產品
? 新產品誕生的5個階段
? 如何做可行性分析
? 如何做產品定義
9. 如何在藍海中體現價值(定價,PRICE)
? 企業是否可以追求暴利?
? 毛利與凈利潤如何平衡?
? 影響價格的因素與定價目標
? 定價方法與定價細分
? 新產品定價策略
? 企業為什么想降價?
? 價格戰引起的負和競爭
? 企業面對(潛在)價格戰的應對策略
? 如何制定降價后的價格標準
? 中國為什么在各個行業內屢現價格戰?
? 如何避免價格戰?
10. 如何在藍海中宣傳價值(宣傳與促銷,Promotion)
? 市場宣傳與促銷是否等于廣告?
? 市場宣傳與促銷的目的是什么?
? 市場宣傳與促銷的四要素
? 市場宣傳與促銷的組合策略及流程
? 市場宣傳與促銷在中國的狀況
? 市場宣傳與促銷的戰術方法
? 如何設計核心廣告詞
? 企業與專業公司在宣傳與促銷方面的分工
11. 制定藍海交付價值策略(渠道,Place)
? 何為銷售渠道?
? 銷售渠道資源配置
? 渠道是否為王?
? 渠道是否可以買來?
? 根據產品價值與復雜程度選擇銷售渠道
? 銷售渠道的評估與選擇
? 直銷工具--銷售漏斗
? 客戶角色與客戶體驗
? 電子商務對傳統銷售渠道的沖擊
? 第三部分 藍海戰略與品牌建設
12. 營銷戰略規劃
? 營銷戰略的價值與意義
? 企業成敗的3個關鍵點
? 選擇誰作為競爭對手
? 希望消費者怎樣看待我們
? 營銷戰略規劃流程
? 紅海V.S藍海
? 發現藍海機會,開創藍海市場
? 實施藍海戰略的關鍵
? 中國企業現狀
? 中國企業如何實施藍海戰略
13. 藍海品牌建設
? 品牌的意義與價值
? 品牌是如何煉成的
? 品牌在消費者心中的印象
? 品牌是屬于企業的?還是屬于消費者的?
? 如何打造有內涵的中國品牌
? 品牌帶來的議價能力
? 品牌延伸戰略
? 品牌危機管理

本課程名稱: 藍海戰略

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