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“市場營銷管理”沙盤模擬演練——彭于壽老師

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資料簡介:

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“市場營銷管理”沙盤模擬演練
課程介紹


培訓師:彭于壽


引言
營銷是企業經營管理的核心命脈,是企業實現利潤,保證現金流的關鍵一環。
如何制定一套適合于企業發展戰略的營銷管理體系,如何在區域市場開發與管理中迅速擠占市場份額,是每個企業不可回避的問題。

認識沙盤
沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習,開發出的高端培訓模式。
軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰略、戰術上的不斷對抗與較量,達到檢驗和提高指揮員作戰能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬公司,圍繞與培訓主題相關的經營活動,完成演練與學習,達到共同提高的學習目的。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程,目前,沙盤模擬培訓已風靡全球,成為世界500強企業中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。

市場營銷沙盤課程簡介
市場營銷沙盤模擬演練課程專注于構建一個競爭和協作的模擬的營銷環境,并推出不斷變化的宏觀政策、市場資訊和市場行情等各種信息,使受訓學員通過演練,尋求實現市場最大份額和實際銷量的最佳平衡點,培養和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。
市場營銷沙盤模擬演練課程不同于其它傳統的企業綜合運營沙盤對企業產、供、銷各環節和人、財、物等各種資源的面面俱到,以及情景設置的相對簡單,而是逼真而具體地演練不同區域市場的市場分析與前期開拓,演練基于正確的營銷戰略下不同市場不同時期的各種競爭策略的制定、調整和完善。
本課程的情景設置中,既有零售市場份額的爭奪,又有大客戶市場訂單的競爭,以及基于二者不同市場競爭特征下的差異化營銷策略的制定和演練。
本課程既有基于基本的營銷原理為不同的客戶群提供不同的產品、在不同區域市場中建設不同類型的渠道、制定不同的促銷策略和定價策略的演練內容,又有基于新的營銷理念對客戶進行發掘和跟蹤、對不同季度的成本進行分析、提升區域內與服務設施、物流、渠道有著密切關系的便利指數以及客戶溝通指數的演練內容;還有基于4S理論的滿意指數、服務指數、速度指數和誠意指數的演練及考核內容。

培訓對象
公司總經理、營銷總監/經理、銷售總監/經理、市場總監/經理、市場策劃經理/主管、分公司營銷經理、大區/區域銷售經理等。

課程收益
★樹立全景式市場營銷大局觀,全面提升企業的營銷管理能力,掌握市場營銷的過程實施及控制的關鍵技能。
★從市場調查、市場細分、SWOT分析、競爭戰略分析等方向,深入對市場的各個層面進行有目的、有選擇性的調查,鍛煉學員分析市場,挖掘數據的能力。
★通過演練,尋求在營銷設施、宣傳策略等方面的最小投入讓市場份額最大,尋求營銷組合的最優化。


課程大綱



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