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《金融營銷管理》沙盤模擬演練

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資料簡介:

《金融營銷管理》沙盤模擬演練
(商業銀行大客戶營銷方向)
課程介紹

培訓師:彭于壽、朱容容
培訓時間:2天
培訓對象:各支行行長、副行長、市場經理、銷售(業務)經理及金融營銷主管級人員

引 言
    不同的客戶對企業的利潤貢獻有著很大差異。20%的大客戶貢獻了銀行80%的利潤,它們是商業銀行具有戰略意義的客戶群。因此,商業銀行必須高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的大客戶,這是所有商業銀行的共識,也是商業銀行間白熱化競爭的市場領域。

認識沙盤
沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習,開發出的高端培訓模式。


軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰略、戰術上的不斷對抗與較量,達到檢驗和提高指揮員作戰能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬公司,圍繞與培訓主題相關的經營活動,完成演練與學習,達到共同提高的學習目的。


沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程,目前,沙盤模擬培訓已風靡全球,成為世界500強企業中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。

金融營銷沙盤模擬課程(商業銀行大客戶營銷方向)簡介
     金融營銷沙盤模擬演練課程(商業銀行大客戶營銷方向)是專為商業銀行大客戶(對公)市場的競爭而推出的實戰培訓課程。本課程旨在使參訓學員學習針對銀行大客戶市場不同類型的客戶、不同客戶的需求特征制定差異化的大客戶營銷策略,以求在激烈的、充滿變數的市場競爭中,獲得良好的銷售業績。


金融營銷沙盤模擬演練課程(商業銀行大客戶營銷方向)將學員分成六個商業銀行營銷團隊,團隊成員分別扮演不同角色,在環境復雜多變、白熱化競爭的銀行大客戶市場上彼此展開競爭。演練中,各團隊將通過分析市場,辨析客戶需求,制定大客戶開發、競爭、維護和發展規劃,學習大客戶營銷的個性化方案制定,演練大客戶市場競爭的攻守戰術。達到在演練中學習、在競爭中學習、在溝通中學習、在錯誤中學習、在改進中學習的目的,從而實現提升受訓學員商業銀行大客戶營銷的實戰能力。


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