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和“銷售訓練大師”說No

作者: liubing010  上傳時間:2012-04-17  瀏覽:126
劉冰原創】聽說世界第一的銷售訓練大師湯姆霍普金斯要到中國進行一場為期3天的“超速成交秘訣”的講演,這不禁讓人為中國企業很是擔憂,被老外賺走點錢沒什么,至少開卷有益,學個一招半式也許有用,但是千萬別由此覺得:聽了大師的講演,就像宣傳中所說的業績就可以倍增了。因為企業雖然銷售很重要,銷售培訓業很重要,但這只是一個點、一個方面,企業如果想持續地生存與發展,需要建立起來一套的營銷管理機制,甚至是不依賴銷售人員的個人能力和銷售技巧的。

圖片
IBM公司有句名言:把聰明人招進來,弄傻后,再使用。
華為公司也認為:小創新大獎勵,大創新受懲罰。

這都是為什么呢?其實公司業績的提升,是不應該建立在某個銷售精英身上的,企業必須有一套營銷管理機制,這套管理機制是由不同層面組成的,這套機制嚴格意義來說是不需要銷售精英的,因為管理機制可以讓一般人創造高業績,誰聽說過IBM,華為,聯想,海爾等這些著名的企業宣傳過哪個銷售精英和超速成交秘訣呢?

如果你還對那些所謂超速成交秘訣醉心的話,那只能證明你是一個個體戶,剛起步的創業者或微小企業,你所有的保都押在了銷售這個層面,你幻想能招到某個銷售頂級精英,幻想著和世界銷售訓練大師學到超速的、神奇的、倍增的銷售成交秘訣,在這里我就可以給你一個結論:根本不存在這種所謂的成交秘訣,押寶在銷售精英身上,也只能讓你的企業風雨飄搖。最現實的解決方案是,建立起完善的系統的營銷管理系統,

其實我們看看那些稍微成功的企業,有2個因素是最重要的:一是有自己的絕活,也就是核心競爭力;二是有一套自己的營銷體系,這個營銷體系至少包括5個層面:
1.         銷售一線的戰斗力
2.         教練型的銷售領導力
3.         銷售團隊的營銷組織機制
4.         營銷業務陣模式
5.         商業模式整合

當然,不同的人可能對于營銷體系的總結和歸納會有所不同,但相同的是營銷必須是個體系,是個系統,企業不能把保壓在所謂的超速成交秘訣上!


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