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營銷培訓:終端陳列十五大原則

作者: 徐漢強  上傳時間:2011-09-08  瀏覽:137

 

1、顯而易見原則:

    在眼球經濟年代,誰的商品能夠抓住消費者的注意力,誰就是贏家。商品陳列要讓消費者顯而易見,這是達成銷售的首要條件,讓消費看清楚商品并引起注意,才能激起其沖動性的購買心理。所以要求商品陳列要醒目,展示面要大、力求生動美觀。

2、最大化陳列原則:

   商品陳列的目標是占據較多的陳列空間,盡可能增加貨架上的陳列數量。只有比競爭品牌占據較多的陳列空間,顧客才會購買你的商品。

3、垂直集中陳列原則:

   垂直集中陳列不僅可以搶奪消費者的視線,而且容易做出生動有效的陳列面,因為人們視覺的習慣是先上下,后左右。垂直集中陳列,符合人們的習慣視線,使商品陳列更有層次、更有氣勢。除非商場有特殊規定,一定要把公司所有規格和品種的商品集中展示。

4、下重上輕原則:

   將重的、大的商品擺在下面,小的、輕的商品擺在上面,便于消費者拿取,也符合人們的習慣審美觀。

5、全品項原則:

   盡可能多地把一個公司的商品全品項分類陳列在一個貨架上,既可滿足不同消費者的需求,增加銷量,又可提升公司形象,加大商品的影響力。

6、滿陳列原則:

   要讓自己的商品擺滿陳列架,做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度,又能防止陳列位置被競品擠占。

7、陳列動感原則:

   在滿陳列的基礎上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產品,這樣既有利于消費者拿取,又可顯示產品良好的銷售狀況。

8、重點突出原則:

   在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產品時,除了全品項和最大化之外,一定要突出主打產品的位置,這樣才能主次分明,讓顧客一目了然。

9、伸手可取原則:

    要將產品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地主,根據不同主要消費者的不同的年齡、身高特點,進行有效的陳列。如兒童產品應放在1米以下。

10、統一性原則:

    所有陳列在貨架上的產品,標簽必須統一將中文商標正面朝向消費者,可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果,商品整體陳列的風格和基調要統一。

11、整潔性原則:

   保證所有陳列的商品整齊、清潔。

12、價格醒目原則:

   標示清楚、醒目的價格牌,是增加購買的動力之一,既可增加產品陳列的宣傳效果,又讓消費者買的明白。可對同類產品進行價格比較,還可以寫出特價和折扣數字以吸引消費者。如果消費者不了解價格,即使很想購買產品也會猶豫,從而喪失一次銷售機會。

13、先進先出原則:

   按出廠日期將先出廠的產品擺放在最外一層,最近出廠的產品放在里面,避免產品滯留過期。專架、堆頭的貨物至少每兩個星期翻動一次,把先出廠的產品放在外面。

14、最低儲量原則:

   確保店內庫存產品斬品種和規格不低于“安全庫存線”。

15、堆頭規范原則:

   堆頭陳列與貨架陳列不同的是:更集中、突出地展示某廠家的商品。不管是批發市場的堆箱陳列還是超市的堆頭陳列,都應該遵循整體、協調、規范的原則。特別是超市堆頭往往是超市最佳的位置,是廠家花高代價買下做專項產品陳列的,從堆圍、價格牌、產品擺放到POP配置都要符合上述的陳列原則。

 


路過

雞蛋

鮮花

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