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我和成功學人士的兩次過招

作者: 馮啟  上傳時間:2011-08-28  瀏覽:109

今天有時間和好友趙志剛談論起多成功學的認識,同時也談到了對成功學傳播人士的一些看法。我們觀點很是一致,那就是成功學不能教給我們系統的成功方法和體系,他只能激勵那些文化不高、自信心很差、情商很低的一些人。而且我們對成功學傳播人士的瘋狂吹噓和自我陶醉很是唾棄,一些人要么自我吹噓十幾歲是神童,二十幾歲就成為億萬富翁,或者大學剛畢業就一天陌拜推銷某種圖書幾萬本,實際上還是那種穿著劣質西裝、抽5塊錢煙的窘迫人士。

在我看來,成功學只能告訴我們三點:勤奮、認真、結識貴人,其他的東西我真沒看到什么精髓。但成功學人士的熱情勤奮、努力向上的精神我還是很認同的。我涉足培訓之初也研究了陳安之、安東尼羅賓、李踐等人的肢體語言、反問技巧、要掌聲時機等等,應該說還是有些水準在里面的。但大量低素質的成功學的追隨人士使得本來就備受效果爭議的成功學更加引人詬病,商業常識的匱乏、簡單應用模式化的語言、故作自信的氣勢常常讓我們不禁啞然失笑。

六年前我在某企業任職高管的時候,某培訓機構邀請我參加他們的試聽課,在試聽課上,一個據說是陳安之老師的徒弟的弟子給我們上課,講了一段類似耍嘴皮子的東西之后,就問下面的這些來自各個企業的高管:

“我講的好不好?”

 按照中國人的習慣,沒有功勞還有苦勞,基本上都說:“好!”

“那么我的老師講課比我好上百倍,大家覺得有沒有必要聽!”

大家當然會說:“有必要!”中國人骨子里捧場的概念太固化了,以至于常常口是心非,特別是在不收費的場合更是如此。

“那么你們有沒有權力做決定,讓你的員工學到更多的知識服務于企業?”

這些高管肯定會說:“能!”

“那好,我試試大家的誠意!”

于是他叫來工作人員,逐個交定金,或者劃卡,如果你猶豫他就把剛才的話術再演繹一遍,逼著你現場買單。

在我前面已經有了5位高管被迫交了錢,在他們的神態里,我感覺到尷尬和無奈,因為即使想學習,也不想這樣被迫成交。這時他奔我來,可能感覺我像個領導,想拿個大單收獲一下。

于是他問我:“您在企業里對誰負責?”

我告知他是老板的時候,他的喜悅之情大家都能一眼看出,但我已經有了收拾他的念頭。雖然我完全可以做主幾十個學員來學習,但我感覺這樣的機構給不了我的下屬更有價值的東西,我甚至都感覺浪費時間。我可不希望我的員工每天早上對著鏡中喊一百遍我是最棒的,那樣我會推斷出“弱智的員工的領導肯定更加弱智“的不幸理論。

然后他問我:“我講得好嗎?”

我告訴他:“不好!”

他頓時變得臉陣陣變色,強忍著對我說:“那你講得很好嗎,那你給大家講一段試試?”

我于是接過了話筒,對大家說:“大家好,我是某某公司的營銷總監,既然我已經獲得了難得的發言權,我本可以借這個機會多為我的企業做些宣傳和廣告,畢竟我現在花費的時間都是老板買單的。我想說的是,作為企業高管,我完全有能力、有自信在這個臺上講一兩個小時,得到大家的掌聲和認可。如果你們認為我現在的表現并預期我講的應該不次于這位老師的演講,給我實質性的鼓勵,作為報答,我將贈送在座的各位高管每人一本我寫的書《贏在大區》。”

于是現場掌聲雷動,我對這個老師說:“我還沒開講課程的內容,他們就不斷鼓掌,你希望我還繼續講下去嗎?”

這個老師尷尬之極,連連對我說了些恭維的話。走的時候,我告誡這位老師:不管任何時候,都不要丟了自己的陣地,否則可能連翻盤的機會都沒有,那就是一敗涂地。

之所以我讓這個成功學的老師如此難堪,主要是我感受到了一種無法表達的悲哀:一群充滿激情、沒有文化的偏執狂,瘋狂的推銷模式卻制服了大量高管的虛榮心,讓這些人去培訓傳道和授業解惑,傳播現代商業理念和職業生涯理論,不是耽誤了很多人的時間和前程嗎?

另外一個事情更有趣,有一群成功學人士,通過我所在公司的人資部出現在公司的學習交流大會上。領頭的老師也是西裝革履,大言不慚的訴說自己的成功經驗,并講了幾句有噱頭的商業哲理。然后面對我們幾百個參加學習的員工故作深沉的問我們老板:“老板,我講得好嗎?”

我們的老板很聰明:“關于這點,我的副總裁最有發言權!”

于是大家目光都直面我,期待著我的回答。因為大家都能感覺到這是個難逃的陷阱,對上門的講學者,難以說不好,說好了,那么他推銷的課程我們可能就得買單了。

當然我不會那么輕易進入他們的模式陷阱的,我否定之后,他也是那么弱智的向我提出挑戰,但這次我面對的是我自己單位的員工,我的個人影響力毋庸置疑,結果是我隨便講幾句話,就不斷掌聲雷動,而且我可以完全控制掌聲的節奏和頻次。

告別時,老板告訴那位老師,你連和我的副總都無法過招,我怎么能選擇你推銷的課程呢。

他們走了,老板對我說了句:“如果你真的在那種場合選擇了買他的課程,我會心寒,對你來講,點頭即可,對我來講這是員工的汗水錢!值得不惜一擲千金,不值得,一分都不該浪費!”

那段日子,是成功學發展最為猛烈的時候,但對很多人來說,也許并不能真的帶來成功,除了交一些學費之外,可能還是成功的陷阱。

 


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