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撲克牌游戲

作者: zy337896  上傳時間:2011-07-16  瀏覽:157
(銷售培訓常用)
在歐美,在西方,在先進的國家和地區,各行各業的營銷員(包括有形商品的推銷員和無形商品的推銷員)如果沒有接觸過撲克牌游戲不允許從事銷售工作的,因為他們強勢銷售的行為會大批量地替公司得罪客戶,損害公司形象。撲克牌游戲的原理是支持人通過控制營銷員注意力逐一達到目的的。
所需材料:
未開封撲克牌1-2付
所需時間:
5——10分鐘
操作步驟:
1、 講師首先請兩位學員為一組上臺進行角色的安排,一個人洗牌(把大王夻小王從整副牌中抽出來),另外一個人則從洗過的52張牌中任意抽取一張牌,假設抽出來的牌是紅桃9。
2、 抽出的這張牌。學員不能看到,也就是說學員不知道自己抽出的一張牌是什么樣的牌。但是學員抽出的這一張派可以讓其他的學員知道,撲克牌游戲最精彩的部分開始了。
主持人:請問你叫什么名字?
學 員:我叫張揚
主持人: 你叫張揚是嗎?
學 員:是。
主持人: 你相信在你一生當中,會事業有成、家庭幸福美滿是嗎?
學 員:是。
主持人: 好,你愿意和我一起合作完成出色的展示是嗎?
學 員:是的
主持人: 非常感謝你的支持,請問你曾經打過一次到兩次牌是嗎?是還是不是?
學 員:是。
主持人: 一副牌當中抽掉大王和小王以后,還剩下五十二張牌,是嗎?
學 員:是。
主持人: 在這五十二張撲克牌牌當中一共有兩種顏色,一種是紅色,一種是黑色是嗎?
學 員:是的。
主持人: 如果讓你從中任選一種,你是選擇紅色還是黑色?
學 員:我選擇黑色。
主持人: 謝謝,那剩下的一定是紅色,對嗎?
學 員:是的。
主持人: 在紅色的撲克牌當中,也分為兩種花色,一種是紅桃,一種是方片,對嗎?
學 員:是的。
主持人: 如果讓你從中任意選擇一種,你是選紅桃還是方片?
學 員:我選擇方片。
主持人: 好,那剩下的一定是紅桃,對嗎?
學 員:是的。
主持人: 謝謝你,在紅桃的牌中,它一共有十三張牌,對嗎?
學 員:對。  
主持人: 十三張牌中又分為圖案牌和數字牌,圖案牌為J、Q、K,一到十的數字牌是嗎?
學 員:是的。
主持人: 在圖案牌和數字牌中,你會選擇哪一組呢?
學 員:我選擇數字牌。
主持人: 好,在數字牌當中,也分為1、3、5、7、9的奇數牌和2、4、6、8、10的偶數牌是嗎?
學 員:是的。
主持人: 那請問在兩組牌當中,你是選擇奇數牌還是偶數牌呢?
學 員:我選偶數牌。
主持人: 那剩下的是奇數牌是嗎?
學 員:是的。
主持人: 好的,奇數牌當中又分為1、3、5的小數牌和7、9的大數牌是嗎?
學 員:是的。
主持人: 那你是選擇小數牌還是大數牌呢?
學 員:我選擇大數牌。
主持人: 好的,大數牌當中誰大,誰小?
學 員:7小9大。
主持人: 那你是選擇小的還是大的?
學 員:大的
主持人: 那是多少?
學 員:紅桃9
主持人: 那請你把你剛剛抽到的牌翻過來看看是不是紅桃9?
學 員:是的。
支持人:恭喜你,你猜出了你剛剛抽到的牌。是洗牌洗的好還是你猜的好,還是我問的好?
游戲目的:
我們要的紅桃9是從學員口中說出來。在問話的過程中,我們可以總結出以下三點理念:
1, 先求小YES,再求大YES;
2, 客戶永遠是對的;
3, 在問問題的過程中要及時促成,遇到拒絕用問話拉回話題。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人
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