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從職業經理人轉型到職業講師要翻過的六座大山

作者: 講師閆治民  上傳時間:2011-08-12  瀏覽:153

        最近經常有一些我的專欄讀者發郵件給我,問我如何從職業經理人轉型做職業講師。似乎當前做職業講師是一個流行的職業,其實我覺得更是一種圍城效應。想當年在企業做營銷總監時感覺壓力大、時間忙,很想出來做職業講師,現在做職業講師了,反倒經常懷念當年做職業經理人的感覺了。在許多職業經理人看來做職業講師是一個名利雙收,光彩照人的職業,殊不知如今的職業講師不象前幾年那樣好做了,那些沒有實戰性的忽悠式培訓越來越不受到企業認可和歡迎了,這樣的講師也越來越難生存了。能夠在這個行業永葆青春的講師在風光無限的背后都是無限的艱辛。我非常欣賞我的好朋友,著名講師張小強先生的座右銘:贏在別人休息時。當別人在休息的時候,我們這些講師們卻常常在備課、趕飛機或學習,講課時站一天,沒有課時工作十幾個小時,有時常常感嘆這行不僅是個知識活,也是個體力活。這個行業炒作式的明星效果時代已經逐漸過去,而進入了靠創新力和學習力生存的時代,要做一個優秀的職業講師靠的是實力說話。不管這行是否適合這些想做職業講師的職業經理人朋友,我還是有幾點建議給大家,請你想好了再做,也就是從職業經理人成功轉型到職業講師必須要翻過的六座大山:

        一是職業背景關。當今實力比頭銜和學歷更重要,因為決定一個職業講師講課水平的關鍵是你做過什么?而不是你現在是什么?能夠證明一個講師實力的最好證據是職業經歷,有多少年的工作經歷?從事過哪些工作崗位?做過什么樣的職位?從事過哪些行業?就職過哪些企業?目前老師有三類:一類是理論知識豐富實戰經驗缺乏的學院派,一類是什么都懂,什么都不一定精的咨詢派,一類是擁有豐富實戰經驗和系統理論知識的職業經理人派。第三類老師可能沒有什么虛的頭銜,但往往擁有豐富的職業經歷和實戰經驗,是目前最受歡迎的老師。作為想進入培訓行業的職業經理人必須擁有豐富的實戰經驗和行業閱歷,如果工夫還不到家,一定要先練好再說。

        二是個人知名度關。雖然有知名度的老師不一定課程講得好,沒有知名度的老師也許課程講得不錯,但企業選擇老師時對知名度還是非常關心的,因為沒有知名度的老師的課程質量還是有所擔心。一般來說課程講得好,在培訓行業歷練時間較長的老師都有較大的知名度。見證一個老師的知名度不是看簡介,一個在簡介上吹得頭銜嚇死人,客戶多如牛毛的講師,到底上面有多少水分,有時真很難說,最有效的方式就是上網輸入老師的名字查查看,如果連找都找不到的老師,課程講得如何,真就不好說了。證實自己知名度和專業度的另一個好方式就是,是否發表過有很多的專業文章。一個好的老師既要能講還要能寫,否則也許只是一個東拼西湊的南郭先生。專業文章可以上網一查就知,實力強的老師一般在網上都有專欄或博客(也歡迎大家在光臨我的專欄和博客,搜索我的名字閆治民去找哦)。

        三是課程開發關。培訓不是圖熱鬧,實戰才是硬道理。那些缺乏實戰性,光靠笑話和故事忽悠學員的課程已經沒有市場。課程就是講師的產品,質量好并能夠滿足客戶需求的產品才是好產品。所以要做一個好講師一定要推廣經典的品牌課程,一到三個足矣。我講課只鎖定兩個領域,一是銷售領域,二是團隊管理領域。因為我的職業經歷就是一直在銷售領域,從做自己單人做業務到帶領團隊做業務。我的《狼性營銷團隊建設與營銷實戰技能訓練》課程之所以能夠成為品牌課程并得到客戶的廣泛認可,就是因為內容的實效、實用。作為一個職業講師不是課程越多越好,而是越精越好,什么都能講的老師肯定什么也講不好,人畢竟不是神。

        四是授講技巧關。有些人擁有豐富的實戰經驗和能力,但如果缺乏高超的講課技巧,也做不成一個優秀的職業講師。為此,要想做好職業講師就必須加強訓練,通過對鏡練習或參加正規的TTT課程來提升自己的講課藝術和技巧。

        五是機構推廣關。一個知名度并不很高的講師想在培訓行業快速發展,就要擁有良好的營銷渠道進行主動推廣和銷售,能夠積極尋找質量型的培訓機構合作或經紀人來推廣,否則坐等生意只能死路一條。當然從根本上來說還是你的課程質量要足夠好,你的課程內容要足夠有市場,否則機構也不愿與你合作。

        六是行業口碑關。作為一個職業講師行業口碑很重要,一個好的講師不是給多少客戶講過課,而是有多少客戶重復地找你。我剛剛結束的《雙贏談判與銷售演講技巧》課程就是我去年的老客戶瑞士奇石樂老總向培訓公司直接點名讓我再去給他們講,這次在課間休息時,一個學員還清晰地記得我去年講課時穿的什么顏色西裝,上臺是跑步的樣子,讓我感動不已。我的客戶圣象集團20082009連續兩次找我講《客戶投訴處理技巧》,而且竟然2009年的課程預約時告訴我,學員還是去年的哪些人,基本沒有變化,課程的主題也不變,但內容與去年的不重復,讓我自己設計。這給我確實增加了不小的難度,但為了客戶的這份信任,我還是下工夫重新設計了課程。結果課程非常順利,課后客戶盛情的酒會上,學員興致很高許多人喝了不少酒,其中一個年齡比我至少大78歲的大哥,喝多了酒摟著我的肩膀說:“一日為師,終生為父。我要象父親一樣敬重你。這真把我嚇壞了,我不同意,他還生氣了,說我看不起他。呵呵,我只好同意,他才高興起來。這故事一講還剎不住車了,呵呵。對了,還有現在客戶選擇老師也很精明的,有些老師的簡介寫的很玄乎,羅列的培訓過的客戶幾乎都是全球500強,客戶真的會信嗎?一些有經驗的客戶往往是通過看老師的課程剪影來證實老師的行業影響力,因為照片不會做假,就是假的一般能看出來,因為做上去的條幅沒有真實感。客戶選老師還很重視行業口碑,尤其是客戶評價。客戶評價不僅僅是看老師簡介上的內容,更要的是一些客戶的網站將新聞。雖然不一定客戶會把你每次課程都上網站新聞,但凡上網站上新聞的,一定是客戶對課程非常重視,并對效果非常滿意的。寫到這里我非常感謝我的客戶圣象集團、藍山屯河、冀農藥業、安鋼附企、浙江商源等著名企業在其公司網站上對我課程的充分肯定和熱情報道,也祝他們越來越好。

 


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