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投資兩家鞋店如何盈利 一個店做宣傳一個店賺錢

作者: 佚名  上傳時間:2009-01-16  瀏覽:233
好的地段店面費用貴,差的地段客流量又不夠。如何正確處理兩者之間的關系,往往是初次創業者感到相當棘手的一個問題。
  面對這個問題,創業者張興義卻有著自己的解決之道,他一次性投資開了兩家銷售同類產品的店面,一個店面做宣傳,一個店面來賺錢。“步行街的店子是窗口,打廣告,不盈利,主要靠地段不是很好的五一路韭菜園的店子賺錢。”     辦不成公司開店鋪
  2002年4月,張興義放下沅陵縣的采礦經營,來長沙尋求新的發展。
  初次從產業經營轉向商業領域,張興義一開始就想做大生意。他當年4月份看到一個柔巾機項目招商廣告后,5月份就從浙江引進來成立公司,做了湖南總經銷商,主要進行批發經營。“結果胃口太大,一次就虧了5萬元。”
  痛定思痛,張興義決定重新從最基礎的店鋪零售開始。2002年8月,他從雜志上了解到某男士增高鞋的市場潛力,隨后到該增高鞋品牌在全國各地的專賣店考察,認準了市場前景,并小心謹慎地“計劃用5-6年時間來做”。
  搭配經營打敗對手
  “只要我在步行街的門面不倒,其他品牌就不敢輕易在長沙涉足這個項目。”張興義說,由于在步行街的店面經營成本高,只能保本運作,但是他對此已經非常滿足,因為一開始他對這個店的定位就是“窗口”和“廣告”。
  “一般人看到步行街有這樣的店面后,就不敢輕易涉足增高鞋市場了。”在以高昂的代價搶占了市場制高點后,張興義同時在五一路韭菜園開張的店面則“月利潤在3000元以上”。在如此精心組織的競爭格局中,長沙另外兩家增高鞋品牌已經悄然退出了市場。
  個性化服務才能穩賺
  由于社會心理的影響,矮個男士只能“隱形增高”。張興義說,男士增高鞋的顧客群相當狹窄,首先是男士,而后必須是矮個子男士,還要是經濟條件較好的白領矮個子男士,同時要是對自己的“高度”熱心的白領矮個子男士。
  “不過,一旦穿習慣了這種皮鞋,客源也就固定下來了。”張興義說,雖然市場擴展比較慢,但是回頭客在穩步增長。兩個店面一個月平均只能增加2-3位新顧客,他相信“4年之后能全面打開市場”。
  張興義認為,增高鞋市場是一個依賴于顧客的忠誠度和回頭率的市場,他因此同時與品牌商配合,推出個性化定制服務。他說只有服務好每一個顧客,并且從他們的終身價值來考慮市場策略,才能一步勝一步地“穩賺”。

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分類:

大話財經

關鍵字: 投資 盈利 宣傳

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