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10個億的教育行業投入,只是YY的“誘餌"

作者: 佚名  上傳時間:2014-02-27  瀏覽:25
業內號稱憋了許久“大招”的YY教育昨天(2月25日)下午終于揭開真面目:發布了一個花了95萬美金買來的獨立域名,宣布了將從雅思、托福兩個細分領域以“頂級名師”為著陸點。當然,更是順便也通知了下行業內外“我們將用10個億的免費+補貼策略來搞在線教育啦”。關于YY是如何在發布會上列舉自己的技術優勢,線上教育又是將如何能顛覆線下教育這些老生常談的話題,眾媒體稿件自會詳細闡述,芥末君在這里就不再贅述了,讓我們換個姿勢來解讀YY教育的玩法和套路吧:

  最該關注的兩個點

  1、旗幟鮮明的名師口號后面,真相殘忍。

  打“名師”這張牌并不奇怪,在線的最近就有一家智課網,但是這些“名師”牌后面的套路都還偏于傳統,YY看似套路也偏于傳統,很多人會疑問:不就是你用名師效應來吸引學生嗎?這有啥,我們一直都這樣做。如果您是一家傳統機構的負責人,如果您還這么想,那么芥末君要負責任地告訴您:你錯了,錯的很離譜。YY的名師牌不值得害怕,但是它加上免費+補貼能讓威脅變得大起來,不過這都不是事兒,更要命的是,在這后面,有合作的機構在給它兜底:YY改進工具和平臺服務,自己掏錢引流、招生。機構輸出名師,讓名師與學生在YY平臺上完成授課、直播、答疑、學習互助等在線學習環節。但是這里還有幾個關鍵問題要理順:

  1)名師從哪里來?不是YY費勁心思地自己挖名師過來,YY采取了和機構合作的方式,不過這樣的話,可能YY得給機構保證開班最低人數、補貼數額的區間、甚至是強化班后課程的續班率……

  2)收益分成怎么算?YY平臺上的雅思和托福課程,分為幾個環節:第一環節是“強化班”,由頂級名師授課,YY很明確地放棄了“30億的市場”,雅思和托福的強化班不僅課時永久免費,連學生給老師刷鮮花這種道具收入也歸老師所有,第一個收費節點YY不僅失去了還倒貼錢;第二個環節是“強化班”之后的差異課程(由普通名師授課,生源從強化班導入),很大的可能性YY也會放棄從中抽成。所以第二個課程收費節點YY也還是沒有。至于工具性收費(下載YY花錢)、服務性收費(答疑等)這些目前都不在YY的盈利節點中。我們來看看涉及到的四方:與它合作的機構方,自己不用招生,輸出名師給YY,然后通過自己的增值服務、教材等實現盈利(比如朗播網);名師一樣也不虧,再差也有YY的補貼墊底,進一步有和機構的課時和增值費用分成,除了上課自己什么都不用管,上課之外的環節統統由YY和合作的機構給解決,而YY和機構之間分工明確而又清晰;學生:強化班永久免費,還有補貼,后續掏錢看自己。所以在宣傳視頻中我們看到的那些名師,至少兜底收入已經從YY的10個億里出劃出來了。#所以當我們才看到一個現象的時候,早就有先入者把這頭還沒殺的豬肉都分了,YY的發布會真相是一個欲言又止的告知會##所以那些早前為YY奠定教育基礎的草根玩家們,你們確確實實是為別人做了嫁衣#

  3)YY賠錢賺吆喝,圖個啥?看起來最虧的好像是YY,自己貼錢拉流量去招生,但是一分錢沒撈著,圖啥?據悉10個億將會用在工具、平臺改進、引流、招生、補貼上。英語領域里的雅思和托福才剛開始,按照YY的野心布局來看,職業、K12、成人、興趣等等領域,一個也跑不了,而且進入辦法也就是赤裸裸的免費+補貼。YY具體圖的什么呢?或許如業內某從業者的感嘆所言:“天量補貼拉升勢能,后期大數據金融收割”,或許這10個億的教育行業投入,對YY來說,只是“誘餌”而已。

  是的,這只是“誘餌”。如果我們將這個當“誘餌”,YY的局還是能夠看清楚的。YY教育最受各種小伙伴詬病的,一直是缺乏流量。與QQ、微信、微博等相比,YY僅是一個工具,沒有社交屬性,YY教育的用戶不是YY分給小伙伴們的,反而是小伙伴們引給YY的。這個順序是:“YY是個好工具——>名師用YY——>用戶快來”;現在,YY教育改玩法了:“10個億砸流量——>YY上有用戶——>名師們快來——>YY教育是個好平臺好工具”。如果這個路線圖能夠成功,YY教育成為教育第一入口,成為教育界的“淘寶”,成為旅游者的去哪兒,沒有課時收入分成,賣賣廣告位,賣賣出國服務的收益更加豐厚... ...所以雷軍才會在發布會上說:“用互聯網來做教育...做教育的工具、教育的品牌、教育的門戶”。不過凡事總是“花開兩枝,各表一頭”,YY這么大陣勢、大手筆的推出和投入,一方面后續落地能力如何還有待驗證;另一方面,在線教育是不是用其它行業已經熟絡的“免費+補貼”模式套用過來就可以搞定的呢?還都得騎驢看唱本——走著瞧。至少,行業中新東方,環球雅思等“大伙伴”是否承認這種模式?“ETS們”會不會承認這種模式?在線教育難道就是簡單的視頻聲音傳輸就OK的了嗎?這大塊肥豬肉,百度、騰訊、阿里就放棄了嗎?嗯,也許接下來的某一天,騰訊教育又開了個發布會:QQ上課,用微信支付,返利10%......

  2、教育行業,你真的要重視YY的這次跨界行為。

  它看似僅僅是互聯網“免費”模式的套用,芥末君更愿意理解為是跨界思維的入侵。教育作為一個傳統又傳統的行業,當兩年前我們在爭論“線上是不是要顛覆線下”,一年前我們在爭論“51talk和91外教誰更厲害”的時候,還有很多細微的變化和線索我們都忽略了:比如說:早在幾年前,你能想象人人字幕組會發展成為一個Mooc玩家,現在還切入了語言學習的細分領域嗎?比如說:播放器和PDF也沒停止自己的步伐,也進入了在線教育中的語言環節?比如說:芥末君最近接觸到的幾個90后團隊創新項目,看似和教育沒有任何一分關系,但是他們目標明確地盯準了自己想要的細分領域,虎視眈眈的進入。比如說:最近融資后聲稱要進入亞洲市場的Duolingo也進入了語言學習細分領域且是全體系出現,但是它們認為的競爭對手卻是手游《糖果粉碎傳奇》?... ...跨界解構和跨界競爭,趨勢難免。互聯網是浪潮,它的確不是萬能的神,但是它對教育行業的解構,也會像對其它傳統行業的解構一樣發生。

  其它的3個關注點

  3、YY會革了誰的“命”?

  YY此舉對業內的沖擊,有點類似去年的淘寶同學,它暫時不會革了誰的“命”,革命和顛覆不是一朝一夕就完成的,而是在不斷的新入者和規則破壞者一輪一輪的沖擊中慢慢實現。教育是個巨大卻又零碎的行業,而行業也太目前又存在多維度割裂(地域、用戶接受度、市場成熟度等等),要想一個模式吃天下,難。不過得承認,YY確實選了一個“比較好”進入的細分領域:雅思和托福。

  4、打名師牌,誰能獲利?

  目前平臺性質的玩家,如淘寶同學和傳課網等進入在線教育的時候,都沒有高舉名師牌子,相反是細分領域內的智課網上線時也主打了名師牌。一方面是細分領域的行業特性,另一方面,如同上文中的YY的玩法中提到的一樣,大部分的名師目前還是從機構以各種類型的合作形式輸入給YY的,而按照YY的環節來說,單獨名師出來在YY的單干難度不亞于YY曾經的草根教育方在YY上開拓的難度,因為名師的職能,隨著在線環節的逐步細分也慢慢會被解構。

  芥末君曾在淘寶同學上線時就同一問題探討過:“名師要去淘寶開店運營,其實難度還是很高的,開店要求各方面綜合能力,雖然單干名師進駐淘寶,在地租及人工上會大幅節省成本,但除了要求基本的授課能力與吸引力的,還有對淘寶規則玩法的熟悉。電商已經進入精細化耕作階段,作為淘寶,名師想在淘寶單干,其實門檻是遠高于YY之類的。所以機構也無需過于擔心。老師畢竟不是誰都是營銷推廣專家,淘寶直通車類似的工具即便淘寶同學出了,老師也未必做的起玩得轉,所以對于不是名氣很大的老師來說,掛靠機構是個比較安全穩定的方法。"同樣的道理適用于現在已經拉高了門檻的YY,更何苦早前YY的成功案例邢帥也不是一個人的團隊... ...YY盡管聲稱砸錢引流、招生,但是龐大的平臺一旦建立,具體到個人,誰又能分到多少?不過又是一個新的戰場和一輪新的淘汰罷了。何況YY確實就是在引入大機構一起做兜底。誰能獲利?不是個人名師,最大的蛋糕還是在機構和YY手里。

  5、轉型名師,草根玩家表示很唏噓。

  如同當年淘寶從集市店起家,后來華麗轉身培育天貓店,資源、流量、人力等各方面大幅度傾斜和培育天貓店。YY此次轉身,獨立出教育域名和品牌,與機構合作也有很強的同類意味(不過需要注意的是:YY更像京東——YY的合作模式是整體包裝,相當于集中店店商),在YY發布會召開之后,芥末君所處的一個群里,一位從YY經營起來的小機構領導者感嘆到:YY果然還是這樣了,我們很唏噓。其實YY的思路在去年教育域名edu.yy上線時就已見端倪,曾在YY教育之路上功不可沒的第一批草根先鋒者,在自己收獲了第一桶金的同時,也替YY培育好了教育土壤,YY此舉也很可以理解,就像天貓現在營收占比遠勝市集店一樣——這就是商業社會的殘酷競爭。


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關鍵字: 教育行業

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