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顛覆式銷售課程到底顛覆了什么

作者: 藍月先生  上傳時間:2014-02-17  瀏覽:21

顛覆式銷售課程到底顛覆了什么?

你有一個產品,很不錯的產品,能給顧客帶來新的利潤增長點,但是當你打電話或上門拜訪顧客時,顧客第一反應:你需要我,你要賣產品給我。而不是顧客需要你,這時候是顧客有主控權,銷售員沒有。

可是,銷售員不打電話給顧客,顧客根本不知道你的存在,就算你的產品很好又能怎么樣?換句話說你不打電話給顧客,你什么利益也沒有。但是你打電話給顧客,顧客又覺得你要賺他的錢。

我們課程中的格局游戲就是教你如何讓你的顧客錯覺他需要你,而不是你需要他,至少讓這個位置變得公平些,而不是顧客高高在上,銷售員一直是俯視。

同樣:

業務員打電話給顧客或上門拜訪,顧客不聽你解釋,幾句話就打發銷售員,甚至都不正眼看業務員,從鼻孔和嘴巴里發出幾個語氣詞:嗯,哦,知道了,行,資料放到桌子上吧。然后再也不理睬銷售員,這時候業務員只好知趣地離開。如果你連續遇到類似的顧客,心情受到很大打擊,得出一個結論:銷售不好做,顧客不開竅。其實沒有不開竅的顧客,只有不開竅的銷售員;就像沒有不聽話的學生,只有不會教的老師。

上過我們課程的銷售員遇到這樣的顧客,馬上會用一句話或一個動作讓顧客乖乖聽你說。我們的課程中會直接教你‘下鉤好奇’話術,銷售員只要跟著說即可。更難得的是—----你可以把你產品缺點轉換成優點來銷售。

還有,還有------

我們課程還會仔細分析怎樣調動一個人的情緒,我們都知道如果顧客沒有情緒,對你產品一點興趣沒有,不怕壞情緒,只怕沒有情緒,因為壞情緒可以把它變成好情緒,只是要注意說話技巧。讓你在‘男性思維’和‘女性思維’中來回轉換,

男性思維是攻對方的理智,女性思維是攻對方的情緒,很多男生在追求女生時習慣使用男性思維,結果碰了一鼻子灰,被女人貼上‘悶騷男’‘枯燥男’‘好好先生’的標簽,比如女生說自己買了一條裙子,男性思維的第一反應是問‘多少錢’,然后就很難繼續聊下去,而女性思維會問:什么款式,什么顏色,還會分享自己的衣服。所以現在職場上有個說法:現在的男生工作中智商很高,在生活中情商為零,后果就是不知道怎么跟女生交流,成了剩男。

有的人看到這里,心理在想,我們是一個銷售課程,怎么談到男女關系上去了?好像跑題了。這是不知道我們課程和受傳統銷售課程的思維影響,其實,只要你了解了人性和心理特點,就可以做到以不變應萬變,達到舉一反三的效果,難點是要善于思考和去實踐,我們的課程還會從怎么管理人,怎么當好領導,怎么面試多角度去闡述一個人性心理問題。曾經有個做銷售的學員上課后,沒有把我們教授的銷售技巧用來銷售,而是用在男女關系上,結果追求到了他喜歡的一個女生,這個結果本來不是我們顛覆式銷售課程的初衷,但還是祝福他吧。

網址:顛覆式銷售

 


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關鍵字: 顛覆式銷售 銷售技巧 銷售培訓

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