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顛覆式銷售之如何提高銷售技巧與話術

作者: 藍月先生  上傳時間:2014-02-17  瀏覽:59

如何提高銷售技巧和話術

各位從事銷售工作的朋友,你們有沒有想過,可能你們看過很多書也上過很多培訓課程,可是,自己的銷售能力和技巧一直很難得到提升,這到底是為什么?

在我們的顛覆式銷售課程中有句話說:有術無道,止于術,有道無術,術尚可求也。意思是說:只知道方法和技巧(術)是很難提升自己的思想境界的(道),如果思維格局和視野(道)提高了,方法和技巧(術)早晚會知道。

所以,很多培訓老師喜歡講怎么做(術),但很少講為什么那樣做,在什么情況下做(道)?比如比爾蓋茨是怎么干的,但很少講為什么那么做。這個有什么壞處?至少有兩個不足之處,一是無法提升思考能力,二是無法分辨對與錯,如果老師講出了為什么,聽課的人就容易分析,在我們看來錯的分析好過沒有分析,因為錯誤的分析會讓人思考,有改正的機會。同時,在我們陰謀論看來,很多老師是怕分析錯誤才沒有分析。當然我們的課程是兩方面(道與術)都講,我們不怕學生提問,就怕學生沒有問題提,老實說沒有問題對大家提高都沒有好處。那要怎么分析問題呢?

在我們課程中有分析這樣一個話題,銷售員經常被顧客問:你的產品跟某某公司產品有什么區別?這是一個陷阱。問:你們公司產品有哪些優勢?這也是一個陷阱。不答不行,丟圈子繞開也不行,一答就失去主控權,被顧客一直追著問個不停,更慘的是你答的那些區別和優勢在顧客看來根本不是好事。

這些問題有時候也不是對方有意識問的,只是大腦的習慣思維,我們的課程將改寫這個游戲規則,讓它變得比較公平。

還有,每個人都想成為專家權威,讓對方覺得自己有料,提升自己的職業形象,我們的課程做法是用話術包裝,即使沒有口才的人照做后也能讓對方錯覺你是專家。記住你是不是真的專家不重要,要讓別人錯覺認為你是權威才是當下要做的事情。

當然,要想提高銷售技巧和能力,還得從學習的三大方面入手,一個方面是‘破’,破就是要看到對方的漏洞,資訊不對稱,打破對方的固有習慣性思維,因為百分之九十五的都是機械人,一板一眼的,只要你不做機械人,就有可能主導那些機械人。破后是‘立’,立就是鍛煉自己的思維能力,用自己獨到的觀點表述出來。然后才是‘用’,破立后最終要為自己所用,不然前面的工作是白費。在我們顛覆式銷售課程中會親自示范和演練破立用,立刻讓自己沉睡的大腦動起來,至少會讓你養成長期的思考習慣,因為你一旦有這個念頭就會在你腦海里種下種子,看書、看電視、看電影、看別人對話會學到你要的東西,當你嘗到‘用’的甜頭后,你會越來越享受這個成果,提升自己的銷售技巧和話術指日可待。

網址:顛覆式銷售

 


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關鍵字: 銷售技巧 銷售

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