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銷售人員陌生拜訪技巧123

作者: 江猛老師  上傳時間:2014-02-17  瀏覽:36

銷售人員---如何進行陌生客戶拜訪

營銷專家江猛老師說:  陌生拜訪,對我們很多人來說,都用過這樣的方式,究竟怎樣做才可以達到更好的銷售效果,我們所從事的陌生拜訪,不是真正意義上的,那只是表面的現象。究竟如何做呢?

(一)、陌生拜訪的步驟:

1 確定目標客戶集中地點,首先對樓層和保安進行了解,尤其是保安要讓他做我們的內線。

2、陌生拜訪:帶上公司的資料和禮品,從樓頂開始拜訪。

3、進入公司:不要表現出你是做業務的,也不要心里面有什么膽怯。開場白可以這樣說:請問,我們公司負責面試的是哪位經理?

4、每當拜訪一家:我們至少要獲得如下信息:公司名稱,電話,負責人姓名,招聘需求情況,否則我們陌生拜訪是不完善的。

5、篩選意向客戶,確定跟蹤目標:把所有的客戶進行整理,把有意向的客戶名單列出來。

6、整理客戶資料:整理每個目標地點的客戶,按照順序列出表單,有助于清楚了解哪些客戶拜訪過,哪些客戶沒有拜訪過等信息,方便下次使用。

(二)、陌生拜訪的好處:

A:可以起到宣傳的作用。

B:有助于對客戶了解的更加深入。

C:可以打破銷售人員內心的恐懼。

D:可以獲得更多潛在客戶和拓展自己的銷售渠道。

E:快速增加和客戶的感情和信任程度。

F:可以培養更多的內線人員。

(三)、陌生拜訪的壞處:

A:花費很大的時間。

B:容易產生拒絕。

C:找不到負責人。

 


路過

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雷人
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關鍵字: 江猛老師 陌生拜訪 銷售技巧

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