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聚美優品推進上市:最大對手是樂蜂

作者: 佚名  上傳時間:2014-02-14  瀏覽:28
陳歐憑借“陳歐體”在互聯網上暴火了一段時間,那時候他簡直成為了80后的偶像,憑借魅力聚集了一大幫擁躉。但i黑馬認為,個人魅力歸個人魅力,企業管理是企業管理,只有扎扎實實的做企業才能承托的起華麗的理想。據《華爾街日報中文網》報道,消息人士稱聚美優品正在推進在美上市工作,該公司IPO或籌6億美元,公司估值超過30億美元。或許真正的成功才剛剛開始。

  

聚美優品推進上市:最大對手是樂蜂

  聚美優品成立于2010年,由80后陳歐創辦,是一家化妝品限時特賣商城。據公開報道,聚美優品曾獲得徐小平、險峰華興天使投資,2011年3月獲得了紅杉資本千萬美元級別投資。

  2013年3月份,聚美優品CEO陳歐接受媒體采訪時表示,聚美優品已經實現盈利,2012年銷售額25億元,預計2013年銷售額60億-100億元,預計2013年將達1億美元的利潤。此后,聚美優品官方未披露過營收數據。

  在經營模式方面,聚美優品采取限時特賣模式,從團購轉型為B2C商城,主要賣市場上最暢銷的20%那部分化妝品。2013年,聚美優品在前門大街開設了第一家線下店。

  聚美優品分為商城和開放平臺兩部分,其中商城銷售的化妝品是品牌授權或與品牌直接合作;對于未獲得授權品牌,將從專柜直接進貨,并爭取授權。開放平臺則是銷售鞋、箱子等非標品,要求入駐的商家至少擁有天貓旗艦店,以做到商家資質不弱于天貓旗艦店。

  聚美優品主打渠道品牌,自有品牌僅涉及邊緣產品,如化妝棉等化妝工具。與樂蜂網為專家明星研發自有品牌不同,聚美優品與品牌商合作聯合研發品牌,具體合作模式為:品牌商開發聚美優品專屬產品,聚美優品買斷,承諾銷量。

  陳歐曾對媒體表示,聚美優品的核心優勢是與品牌商的關系。“很多垂直電商不叫垂直電商,叫‘子集’。做垂直電商需要理解供應鏈、品牌關系、消費者,而不是賣天貓一樣的產品。”

  聚美優品最大的競爭對手是樂蜂網。樂蜂網與聚美優品定位不同,樂蜂網采取的是“自有品牌+達人經濟+社會化導購”模式。既做靜佳JPlus等自有品牌,也代理品牌。自有品牌擁有高毛利,代理品牌則拉流量。樂蜂網官方披露,2012年自有品牌銷售額4億,代理品牌銷售額10億。


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