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當阿里加持B2C時,騰訊與慧聰合作微信B2B如何?

作者: 佚名  上傳時間:2014-01-13  瀏覽:19
歲末年初,互聯網業界新聞不斷。阿里入股360、騰訊入股京東都已被辟謠,最近又曝出騰訊借道慧聰網挑戰阿里進軍企業級業務的消息。

業界評論人士李易對此在微博上忍不住一聲長嘆。“早在電信網易聯合推出易信之初,本人就向其決策層提出過企業級市場優先的彎道超車策略。可惜,人家微信再一次成功卡位。”

李成東也表示“同看好微信的B2B業務探索”。而ID中美電商交流則直指該事件意義重大,“合作對雙方都有重大利好,應該算2014年中國電商大事。1)意味著微信為代表的移動商務前進了一大步;2)B2B移動化大趨勢正在逐步加強。中國B2B移動化也邁出一大步;3)打破了阿里巴巴壟斷地位,至少目前在移動商務領域。”

在微博評論中,甚至開始討論騰訊是否可能因此而收購慧聰網的討論,支持的聲音和反對的聲音同樣熱烈。

筆者是此次騰訊慧聰合作堅定的支持者,下面試從幾個方面逐一予以分析。

其一,騰訊的生態系統里必須補齊電子商務的短板。

十多年的發展,騰訊和阿里已經不再是單純業務的企業,做大之后,都不約而同地謀求向生態系統發展,向全行業覆蓋發展。所以玩社交的騰訊開始玩電商,而玩電商的阿里則入股新浪微博。殊途同歸,是互聯網必然的生態。站在這個層面,所有的互聯網巨頭有一天都會成為對手。

騰訊定位于C——消費者,一站式在線生活平臺的口號昭然若揭,生活離不開C。對阿里來說,定位于E-Commerce,電子商務是其核心。雙方的生態系統都以這兩個單位展開。然后,當騰訊要完成生態系統時,卻尷尬地發現極具變現能力的電子商務已被阿里扼住咽喉,C端的突破難度極大。此時,騰訊如何把電子商務納入其生態系統,與社交進行有機結合就成為了問題。

其二,騰訊玩超限戰,選擇B2B是最好的入口。

超限戰,這個詞為人所知是在美國世貿雙塔被撞擊之后,它準確的描述了弱者向強者發起的襲擾乃至挑戰。如果用現在比較火的詞,應該叫從邊緣地帶切入而后攻擊,某種程度上是農村包圍城市的戰略。

而騰訊,在切入電子商務上,或許也得用這種迂回的路徑。騰訊有基于社會化營銷的想象空間,也的確是社會化營銷開展的主陣地之一。當國外LinkedIn風靡的時候,我們的企業還沒有習慣于內容營銷的形式,往往用著刷喇叭的方式進行粗放營銷。騰訊無疑是互聯網營銷的重要平臺,從QQ空間、QQ群、微博乃至今天的微信,都是這樣的一個平臺。當社會化營銷被奉為神明的當下,騰訊平臺的用戶關系是其最大的優勢。

有了社會化營銷的基礎,卻沒有對應的電子商務,這在騰訊是不可想象的。可是,當阿里重點把持B2C時,騰訊的機會有多大呢?真不好說。那么B2B呢?B2B是不是一個機會?

誠然,B2B完全互聯網的工作還沒有完成,但當移動成為大勢所趨時,提前占據B2B的移動入口,將是一個巨大的機會。有人說:B2C是遭遇戰,而B2B是決戰。這話有一定的道理。就象電子商務的80%是B2B一樣,電商玩到最后,一定是B2B決勝負。而移動B2B的提前布局,將是騰訊必須謀求的戰略。

其三,與慧聰合作微信B2B,是騰訊不二的選擇。

我們都認為騰訊并沒有電子商務的基因,B2B的深度遠超B2C,騰訊怎么玩?合作,甚至入股,當然是最佳模式。選擇誰合作?難道是阿里?這不可能。阿里不會輕易放棄自己苦心經營的電商陣地,為了移動船票甚至炮制了一個來往與騰訊為敵。

自然,馬化騰的眼光就落在于B2B行業千年老二的慧聰網身上。

慧聰網是阿里巴巴多年的宿敵,緊追阿里并在近幾年業績拙拙逼人,與阿里巴巴并稱為“南阿里北慧聰”,雖然慧聰老了點兒。和阿里的敵人走到一起,利用慧聰掀翻阿里的斗志,很可能是微信進軍B2B最輕巧,最機靈的如意算盤。馬化騰心里一定想:慧聰,我給你機會去玩,你玩大了,還是在我的平臺上。你不服,我收購你!當然,你玩不大也沒關系,做個試驗,尋找經驗,未來我親自來玩。

與慧聰合作,是騰訊微信進軍B2B電商不二的選擇。

其四,B2B已成為阿里的薄弱地帶,騰訊選擇B2B進攻可以雙線襲擾。

我們來看看阿里B2B近些年的變化。恐怕連阿里也得承認,當B2B2C被提出,當淘寶賣家成為1688需要悉心服務的買家,當CBU的團隊被拆分的時候,1688在阿里集團內部已經被邊緣化了。這位曾經拉扯兄弟姐妹們的老大哥,已經再也不被兄弟姐妹們以感謝、仰視、崇拜式的感情看待。

1688被邊緣化,B2B在阿里就成了電子商務的邊緣地帶,也是最薄弱的地帶。此時,騰訊若拖著慧聰去叨擾阿里巴巴,即惡心了敵人,又完成了進攻式的防御。未來,騰訊還可以微笑著講這樣一個故事:B類的社交型交易我們在微信都實現了,紅火了,C類的商家們,你們還能淡定么?

而整件事情的另一個結果,就是在投資市場上,阿里故事上的一個缺口或許會影響到他的市夢率,因為打開這個缺口的是騰訊。騰訊用一個想象空間去抑制了阿里巴巴的另一個想象空間。

完美不?

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人
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關鍵字: 慧聰 騰訊

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