你的位置: 首頁 > 培訓資訊首頁 > 文章詳情

雷軍:小米的無就是小米的有

作者: 佚名  上傳時間:2014-01-10  瀏覽:35

關于小米科技創始人雷軍最近的話題,不是小米年營收剛剛超過 300億(全年含稅銷售額約316億,銷售 1870萬臺)元,而是雷軍與董明珠之間的賭博:在中央電視臺“年度經濟人物”頒獎典禮上,雷軍表示,如果小米五年內超過格力,算自己贏,董明珠輸 1元錢。

關于小米科技創始人雷軍最近的話題,不是小米年營收剛剛超過 300億(全年含稅銷售額約316億,銷售 1870萬臺)元,而是雷軍與董明珠之間的賭博:在中央電視臺“年度經濟人物”頒獎典禮上,雷軍表示,如果小米五年內超過格力,算自己贏,董明珠輸 1元錢。董明珠豪氣逼人,將賭注提高到了 10億元。

對于這場豪賭,小米內部比較樂觀,認為雷軍必贏。依據是小米增速:小米去年營收 126億,今年營收過310億元, 2014年仍將保持100% 的速度,營收至 700億,后年有望突破1500億元,這樣,小米三年內即超過格力。

如果夢想成真,小米僅用五年時間就成為又一家來自中國的世界 500強公司。

雷軍則比較謙虛,其事后這樣評價這場辯論:馬云與董明珠是營銷出身的大牛,自己是工程師出身,論口才和控場能力,簡直是弱爆了。

為雷軍、董明珠頒獎的嘉賓分別是阿里集團創始人馬云和萬達集團創始人王健林。馬云、王健林是去年的年度經濟人物,在去年的頒獎典禮上,兩人也進行了一次豪賭:如果電商超過線下零售,馬云輸,王建林付馬云 1億美元;如果電商不能超過線下零售,王健林輸,馬云付給王健林 1億美元。

馬云曾透露,這其是電視臺導演有意安排的把戲,意在提高欄目關注度;今年雷軍、董明珠豪賭的背后,也不乏導演的有意安排。但如此高的關注度背后還有另一重原因:互聯網經濟與傳統經濟,誰將主導未來。

兩次豪賭的區別是:去年賭的是零售業,今年賭的是制造業。

時隔一年,王健林開始進軍電商,12月20 日,萬達集團推出了萬匯網。王健林以 860億元的個人財富在今年的福布斯富豪榜上成為中國首富,但時隔不久,就先后被百度的李彥宏、騰訊的馬化騰兩位互聯網大佬超越,跌至第三。

一年之后會如何?現在不得而知。可以確定的是,互聯網將顛覆更多行業。

口頭謙虛,但雷軍卻是信心滿滿,原因在于小米是一家具有互聯網思維的公司,小米模式的制造業,是互聯網與制造業的融合,是為“中國智造”。中國制造必將升級為中國智造,這是大勢所趨,也是小米超越格力的前提。

選擇站隊時,馬云出人意料的站到了董明珠一邊。馬云給出的理由是格力有大規模制造的能力,有 23年的歷史。馬云對董明珠說:格力到天貓開旗艦店就等于插上了互聯網的翅膀。董事珠則說:格力已經有了自己的網上商城。

對制造業與互聯網的關系,董明珠、馬云、雷軍給出了三種不同的論斷:董明珠認為互聯網是渠道,服務于傳統制造業;馬云認為互聯網是工具,一種與傳統思維兼容的工具;雷軍認為互聯網是種新思維,需要拋棄傳統制造業思維。

三種思維,三條路徑,誰勝誰負?馬云當晚說得好:二十年后再看。

雷軍的互聯網思維的核心包括:互聯網時代的全球分工、粉絲經濟(以產品為基礎經營用戶)、全流程跟蹤的體驗經濟、并行開發的產品開發模式等邏輯。小米正是基于這一整套邏輯與用戶以及整個生態鏈實現價值交付。

但這只是雷軍解讀小米的邏輯,卻與外界解讀小米的邏輯不符:外界通常的解讀是互聯網營銷。雷軍說,誤讀往往成為外界批評小米的根源。

2013 年開始,創業三年的小米開始了橫向多元化拓展,包括小米盒子、小米電視、小米耳機、小米充電器、小米路由器等,更多產品還在小米產品開發序列中。

基于網絡營銷思維,則認為小米這種橫向多元化會削弱小米累積起來的品牌勢能,因而不看好小米的橫向多元化。雷軍則對《 21世紀經濟報道》表示:這是傳統思維,以產品為中心理解,小米不是這樣,小米是在產品的基礎上經營用戶,通過一整套互聯網思維打造一套與用戶互動的體系,實現生態鏈的價值交付。

雷軍說:你這樣理解所謂的小米的產品多元化,應該會得出一個不同的結論。

組合創新

媒體訓練營:如何評價中國制造?有哪些問題?

雷軍:中國已經成為了世界的工廠,是中國改革開放 30年取得的成就之一,中國制造已經是中國標志之一。但由中國制造向中國智造升級的過程中,也面臨一些壓力:很多從業者其實不理解產品設計和產品制造是兩個概念,產品設計依托于研發,是高附加值的環節;從業者理解的制造必須是工廠、流水線。

媒體訓練營:也是向微笑曲線兩端拓展?

雷軍:不完全一樣。微笑曲線兩端一端是技術研發上的投入和創新;一端是在品牌和營銷上的創新,都是高附加值環節。除了傳統意義上的微笑曲線的兩端外,還有業務模式上的創新。一些人理解的制造業在微笑曲線的底部。

媒體訓練營:具體到小米模式來說,在技術、模式、品牌上有哪些創新?

雷軍:第一個創新是小米沒有工廠,小米和全球最好的制造工廠合作,目前主要是富士康、英華達,尋求最佳的合球分工模式。所謂最佳全球的分工,就是讓最專業的人做最專業的事情。

第二個創新是小米的品牌定位,是年輕人、發燒友。在這樣的產品定位下,需要一種“為發燒而生”的極客精神,從最早的小米手機到現在的小米路由器,產品都提倡“簡單、極致、快,為發燒而生”的極客精神。

小米的第三個創新互聯網模式,包括三個方面,一是電商直銷,去零售店化;二就是把做好產品和服務當 營銷,改變了對廣告的依賴;第三個就是跟客戶關系不一樣,原來是買和賣的關系,現在是朋友關系,也就是大家所說的粉絲經濟。

互聯網時代,與客戶之間應該是一種互動的社交關系,而不是買賣關系。

小米是創新,是一系列創新組合的結果,而不單指某一方面的創新。

媒體訓練營:在全球制造這一分工體系中,小米的專業是什么?

雷軍:小米專注在產品創新上。小米研發團隊有超過 1400多有經驗的員工,小米創始團隊中,最核心的八個創始人全部是技術一線,有 5個人從國外回來,主要來自于金山、谷歌、微軟、摩托羅拉這幾家公司,剛開始的幾百人都來自這四家公司,是各個領域的高手。

媒體訓練營:小米的營銷費用方便公布嗎?

雷軍:通過微信、微博、 QQ空間等營銷平臺,營銷費用基本等于零,計入員工成本,不超過營業額的 1%。一般制造業營銷費用在營銷額的 10%,渠道費為營業額的20-30%,合計 30%至40% 。小米為什么可以實現極優性價比?原因是小米成本的節約,包括營銷成本的節約,節約的成本返給了消費者。

互聯網最終實現的是價值交付,而非價格交付。何謂價值交付?一是提高效率,節約成本;二是實現增值,讓消費者、產業鏈的各個環節都能受益。

新型制造業

媒體訓練營:組合式創新支持的小米制造算是新型制造業,蘋果與三星呢?

雷軍:蘋果是一家偉大的公司。我覺得蘋果的成功有幾點:一是技術創新,它重新定義了手機,是整個行業的開創者,在技術創新的層面它是世界級的;二是在軟硬件結合方面它做到了極致,同時不惜代價把任何產品做到極致。

三星則是在另外一個方向,有兩個原因,一是垂直產業鏈整合、無窮長的產品線;二是在全球營銷上不惜血本,在產品營銷上做到了極致。去年全年,三星花了 140億美金的營銷費用,這算是一個震撼全球的營銷費用。

媒體訓練營:每個成功的模式都無法復制。小米與他們相比差別是什么?

雷軍:小米更多地利用了互聯網思維,做組合式創新。包括鐵人三項的產品開發模式,也包括“互聯網營銷 +電商直銷+ 社交式客戶關系”的組合創新模式。

一些人認為互聯網是渠道,在網上買東西就可以;另一些人認為互聯網是工具,與傳統制造業思維兼容。我覺得互聯網是一種思維,以互聯網的思維看世界,重新定義制造業,發現一套組合式的互聯網創新模式。

媒體訓練營:另有一些人認為小米的成功只是互聯網營銷?

雷軍:他們可能對小米還不夠了解。小米營銷的確好,但小米營銷背后是過硬的產品、過硬的服務。小米如何做好產品的?小米自己做的環節很少,所以必須跟最好的合作伙伴相互依賴,包括最先進的代工廠、最先進的供應鏈,得到上游原器件、物流伙伴的支持。支持的原因是在價值交付的基礎上實現共贏。

媒體訓練營:還有一些人認為小米不是搞實業的,不算制造業?

雷軍:小米是新型制造業,不搞大而全,全產業鏈通吃;小米在制造業里專注做自己的專業的事情,在互聯網時代的全球分工的基礎上實現最優價值交付。小米是國內領先的手機公司、領先的電視和機頂盒公司,怎么會不是實業呢?

小米的確沒有工廠,沒有線下渠道。我認為,小米的無就是小米的有,這是辯證的。比如小米沒有工廠,但能通過共贏團結世界上最好的工廠。對于傳統模式下的制造業,要做出最好的手機,就得想辦法管理員工數萬的制造工廠。



路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人
分類:

精英人物

關鍵字: 小米 雷軍

免責聲明 免責聲明

     
时时彩缩水过滤器 老快3最大遗漏号 长峰河南最新作品 较好的股票论坛 二分彩计划员凤凰 国际官方棋牌下载中心 极速飞艇是哪个地方 足球指数 好彩1开奖结果直播 意甲比赛直播 东北吉祥棋牌怎么下载 武汉麻将口口翻下载 广东十一选五走势一 新疆福彩35选7走势图 日本情色网站av女优 浙江6+1开奖规则3+1 捕鱼大亨下载电脑