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雷軍秘籍:沒金鑰匙含就多花時間

作者: 佚名  上傳時間:2013-12-26  瀏覽:24

  時光倒流回2010年4月6日小米科技橫空出世,“雷幫主”領著伙伴們一路狂奔、野蠻生長,殺出重圍,成為手機界互聯網界的一匹黑馬。小米系三軍振奮,戰果累累。

  有數字為證,.2010年四月成立,A輪融資,14人團隊出500萬美金,晨興創投出資500萬美金,公司估值2500萬美金;

  .2010年底的B輪融資中,來自Morningside、啟明、IDG和小米團隊4100萬美元投資,其中小米54人創始團隊出資1100萬美元,公司估值2.5億美元;

  .2011年12月的C輪融資中,小米科技完成新一輪9000萬美元融資,估值10億美元;

  .2012年6月底D輪融資,小米公司宣布,成功融資2.16億美元,估值40億美元;

  而如今,短短一千多天,3年多的時間,小米一躍百億美元的市值龍門。

  一睜眼一閉眼每天市值漲一百萬美元,不知雷布斯何等感受?

  一切唯“人”造,我理解小米模式不僅僅是商業模式的成功、創新營銷方式的成功,更是人才爭奪戰的成功,本文披露的小米獨門“六大人才戰秘笈”揭開了雷軍獵人術的神秘面紗。

  武功秘笈之一,“葵花寶典”

  世人皆知,“欲練神功,揮刀自宮”,以“葵花寶典”為例,表現的是選擇的決心與重視,不瘋魔不成活難以練成蓋世神功。雷軍說,“如果你招不到人才,只是因為你投入的精力不夠多。我每天都要花費一半以上的時間用來招募人才,前100名員工每名員工入職都親自見面并溝通,所以當初我決定組建超強的團隊,前半年花了至少80%時間找人。”如果安排小米公開的6*12的工作時間表,雷軍在聘請小米前一百名員工的階段,至少投入了超過1500小時招募人才。這種決心和魄力,多少創始人、CEO可以望其項背?

  小米模式打贏于人才戰的決心,正如小米做產品的決心。也正是因為小米有一班聰明、技術一流、有戰斗力、有熱情的靠譜的員工,帶著這樣的團隊,你才有資格講:“無組織、無會議、無KPI”,同理,這樣的員工做出來的產品才是可以信賴的。

  武功秘籍之二,“降龍十八掌”

  推薦是一門每戰必勝的降龍十八掌級別的招聘武功。小米前300號員工,90%都是靠推薦,創始團隊的組建更加表現得淋漓盡致,雷軍認識林斌,是在2008年,當時林斌在推動Google和UCWEB之間的合作;雷軍是沒有谷歌微軟的人脈,但是有了林斌后,打開了這個障礙。KK,黃江吉,曾經是林斌在微軟的同事,林斌把KK推薦給了雷軍。洪鋒與林斌曾共同服務在Google,湊巧的是,洪鋒的太太,認識劉德的太太,洪鋒認識雷軍之后,就想到了劉德,這個ArtCenter畢業的牛人。土洋結合,理念一致,充滿創業熱情,于是就有了小米7人內閣戰隊。

  在權威調查機構發布的2012年度不同招聘渠道所完成的職缺數量比例統計報告中,網絡招聘約占比49%,熟人推薦&獵頭推薦加在一起出人意料的占比36%。推薦具有更多的優勢,總結優勢有:

  1)對候選人的了解比較準確,真實可靠而且客觀準確。

  2)流動性低,顧及介紹人的關系,工作也會更加努力,這樣的工作和努力超出了薪酬和福利以及績效的控制范圍。

  3)招募成本很低,同時還提高了員工的滿意度。

  4)成功率高。

  武功秘籍之三,“吸星大法”

  小米招聘人才的魔力如同“任我行”的吸星大法,將各路英雄精英豪杰納于麾下。從小米的辦公布局能看出來小米扁平化的組織結構:一層產品、一層營銷、一層硬件、一層電商。每層由一名創始人坐鎮,以崗定人。

  洪鋒是Google高級工程師;黃江吉是微軟工程院首席工程師,擔任小米工程副總裁;黎萬強是金山軟件人機交互設計總監,金山詞霸總經理,擔任MIUI手機操作系統項目和小米手機營銷的負責人;周光平是摩托羅拉北京研發中心總工程師,負責硬件團隊及BSP;而劉德是一位自世界上頂級設計院校ArtCenter畢業的工業設計師,小米手機項目的硬件工業設計業務。詭異的是,竟然有人創辦的公司當時融資了1000萬美金,把公司關了加入雷軍陣營,這是何等的吸“精”大法。

  在小米創辦的頭2年時間,小米團隊從14個人擴張到約400人時,整個團隊平均年齡為33歲,幾乎所有的員工來自于前Google、微軟、摩托羅拉、比亞迪、百度、金山、聯想、阿里巴巴等公司精英員工,擁有5~7年以上的工作經驗。你必須得承認,人和人是不一樣的,公司和公司也是不一樣的,有些公司出生的時候,嘴里是含著金鑰匙的,試問有幾個公司能在開始有這個實力,平均年齡33歲,那說明,你得準備人力資源成本是別人的三到四倍以上。

  武功秘籍之四,面試“化骨綿掌”

  小米無畏果敢,在人才戰中,車輪戰是經典手段,有一次,一個非常資深和出色的硬件工程師被請來小米公司面試,他沒有創業的決心,對小米走向何方心不堅定,幾個合伙人輪流和他交流,整整12個小時,打動了他,最后工程師說:“好吧,各位老大,我已經體力不支了,還是答應你們算了!”這位哥們終于被小米人“化”酥了。小米團隊對于優秀候選人的堅持與主動追求,一如既往地在發燒友產品中表現得淋漓盡致。

  武功秘籍之五,面試“黯然銷魂掌”

  雷軍,是面試界武林高手,慣于情景代入,黯然銷魂面試法,KK就是這樣被“忽悠”上了小米戰船。

  在北京知春路上的翠宮飯店,豹王咖啡,雷軍和林斌兩個人一起拉著KK聊天。雷軍絲毫沒提創業的事兒,把KK帶入一起聊各種電子產品的情景,從手機到電腦,從iPod到電紙書。三個人一聊就是幾個小時,雷軍毫無保留的展示了自己作為一個超級產品發燒友的素質。真牛逼還是吹牛逼,晃過神來,KK當時就震驚了,KK以為他是Kindle的粉絲,但是沒想到雷軍的極致深深地打動了他,雷軍瘋狂到將一個Kindle拆開,看里面的構造怎么樣。

  那天,他們一共聊了4個半小時。KK已經能夠判斷出,對面做的兩個人是要做點什么事情的,雖然KK還不知道他們具體要做什么,但是在臨走之時,KK說道:“我先走了,反正你們要做的事情,算上我一份!”

  武功秘籍之六,面試“獨孤九劍”

  獨孤九劍,用劍破盡天下各種兵器。創始人黎萬強面試設計師常用的“一看二問三推敲四夸大“劍法,常常拿來驗證真牛逼還是吹牛逼的候選人。譬如,招聘設計師,一看,看TA穿什么衣服鞋帽,從彰顯的外表上感知TA的內心對美的追求意識與審美能力;二問,問TA玩什么,看什么,洞見TA是否見了足夠多來自于工作和生活的好作品,問TA看什么,可以問出TA深度閱讀的習慣與否;三推敲,是天才還是“口”才,是馬還是騾子,作品一上桌,劍一出鞘與高手過招,有幾成功力,一目了然。小米現在有四位資深設計師唐沐、梁師傅、任恬、斗爺。比如斗爺,內部被稱為“米兔之父”。他隱藏得很深,別的合伙人大不以為然——因為他看著“太不著調調”,像少林寺的掃地高僧,原來高手在“凡”間。牛掰的作品是他的極致武功,用戶怎能不為他做出來的作品而尖叫呢。

  小米模式的成功,不單單是商業模式的成功,更是人才爭奪戰的成功。移動互聯時代,新一代創業者,不再是在用傳統的招聘渠道等好人才自己來投靠,或傻傻的是通過養兵千日似的培訓慢慢培養人才。天下武功,唯快不破,天下大業,選人為先。你準備打好你的人才爭奪戰了嗎?創始人們?最后引用中歐國際工商學院人力資源學忻榕教授的一句話來結尾:人才不是培養出來的,而是選出來的。



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