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DIY花店的賺錢經:目光獨到 不只賺女人的錢

作者: 佚名  上傳時間:2009-03-20  瀏覽:134
  在上海有一條很有適合談戀愛的馬路,叫衡山路,衡山路旁邊有一條很安靜的小馬路,叫吳興路,那里是上海的老別墅區。
  張艷的花店就開在那里,很漂亮的全玻璃結構,店里一直充滿了花香,天氣晴朗的時候,店里經常會有蝴蝶和蜜蜂來光顧。
  老板張艷告訴我們,這說明他們店里的空氣很清新。
  張艷以前是個財經記者,天天很匯率,利率打交道,做了一段時間后,她做煩了,覺得自己應該做點比較悠閑的事情,于是,花店就成為了她的一個選擇。一晃,花店也開了6年了。不過今天我們的記者去的可是真的不巧,張艷的小店昨天失竊了,損失比較慘重,一臺電腦不見了。
  張艷說,賣花有季節性,秋冬是旺季,又以圣誕節和情人節的生意最好,如果把握的好,這兩個節日的前后,她能做出一月6、7萬的流水;春夏是淡季,一個月只能掙到兩三萬塊,把一年平均,月收入大致是3到4萬。再算成本,水電稅金一個月15000,人工3000,門面4000,再加上進貨的成本,總共要開銷兩萬五左右。張艷每月大概有10000元的收益。
  成功秘籍:
  (1)買衍生產品:張艷的花店,散客只占營業的一個部分,她的大部分營業額,還是靠其他方面得來的,比如說張艷的小店里,有買很多的花瓶容器的,有買插花的一些剪刀工具的,張艷說,這樣一來,她的店里就等于提供一條龍的服務了,他們的許多老顧客只要想到任何有關花的東西,就都會在她們店里找到,這樣一來一往,他們的生意不好都難。
  (2)瞄準會展業:張艷成功的最大一個關鍵就是在她的目光上面,她努力的打開會展市場。她說,上海的會展業是比較發達的,各式各樣的會議也是很多的,所以用花也就比較多了,而且會議的高峰期,正好是很一般花店的淡季,店里一般也是比較空閑的時候在她的店里,現在一般每年都會提供2-3個大型會議的所有花朵。
  (3)DIY概念:張艷店里的客人不僅可以在她的店里買到花朵,還可以自己來制作一份花藝作品,“我們這里,甚至有些客人會自己拿花瓶到我這里來,她自己拿花插,插好了之后,我們跟她講,這個怎么樣,那個怎么樣,然后他自己會在我這里做好一份作品,從我這里帶回家。”張艷這樣告訴我們。
  適合投資人群:城市高級灰的副業選擇個體經營者
  消費人群:會展業喜歡花的普通消費者
  理財小帖士
  最后我們的理財小帖士來給你總結一下,張小姐生意成功的原因主要是靠服務,她們店里提供給顧客的個性設計,確實吸引了不少的顧客。但張小姐也以切身的教訓告訴大家,經營這種小店,必須做好保安工作,甚至買點保險也不為過。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人
分類:

大話財經

關鍵字: DIY 賺錢 獨到

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