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柳傳志的“精神勝利法”

作者: 佚名  上傳時間:2013-12-25  瀏覽:17
1985年,也就是聯想成立的第二年。有一天,柳傳志聽說國家體委要購置14臺IBM電腦,立即找到體委的王科長,王科長對此事沒有最終決定權,決定權在體委器材處。柳傳志又找到了器材處,磨了一天,器材處點頭通過了。柳傳志樂壞了。當時代理一臺IBM電腦有5000多元的利潤。國家體委的這筆外匯在中國儀器進出口公司,按當時政策,儀器進出口公司有權最終決定從誰那兒買這批機器。體委點頭后,柳傳志就去找中國儀器進出口公司。

在中國儀器進出口公司,柳傳志遭遇了該公司一位最低層的業務人員,他對柳傳志一點都不客氣,劈頭就問:"我們有自己的進貨渠道,這批機器憑什么給你做?"柳傳志解釋了半天,對方明白了柳傳志是在做香港一家公司代理業務,反倒急了。最后干脆把柳傳志轟了出去。當時房間里有很多人,柳傳志異常尷尬地從房間里退了出來。

出來后,柳傳志心里很不舒服,但過了一會兒,他就找到了安慰自己的理由:"我不跟他一般見識。"最后這單生意還是做成了,柳傳志找到了轟他出去的人的同學幫忙說了好話。

管理故事哲理

不論在商戰中,還是在人生中,我們都注定要常常面對看似難以跨越的障礙和難堪的挫折,這時如何調整心態,"跨越"挫折,而不被其壓垮,便常常是決定未來成敗的決定因素。事業還要繼續,生活還要繼續,面對挫折,有時與其念念不忘"國軍真飯桶",不如相信"共軍太狡猾"。


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